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（招商策划）昆山招商引 资之路 昆山招商引资之路 招商引资，环境是基础，项目是生命，服务是品牌，产业是支撑，创新是根本；招商引资 要不断总结和提高，发现问题是政绩，直面问题是责任，研究问题是进取，解决问题是能 力。 一、苏州招商引资现状 （一）苏州市招商引资情况。 （二）苏州在全国大中城市中的位次。 （三）招商引资给苏州带来的新变化。 （四）苏州经济高速发展的动因。 1 、苏州有三个 “宝”。 2 、坚持两条发展主线。 3 、不管东西南北中，咬定经济发展不放松。 4 、抓住了三个历史机遇。 5 、坚持四个 “不论”。 6 、内外并举，更注重招内资。 （五）苏州经济发展中存在的主要问题。 1 、土地问题。 2 、环境污染问题。 3 、老百姓还不够富裕。 4 、核心技术少。 二、昆山市招商引资情况 （一）苏州“小六子”变成全国百强县之首。 （二）农业县变成新兴移民城市。 （三）昆山有五个“全国第一”。 （四）昆山有两张国家“名片”： （五）昆山招商亮点是台资。 三、政府部门如何服务好招商引资工作 （一）有关招商引资的四个观点 1 、哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。 2 、利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展 后劲的差距，现在差就差在招商引资上。我们苏南和苏北为什么差距这么大？就是招商引 资嘛！要讲农业，苏北的小麦产量比苏南的都高。 3 、计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。 4 、招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满，要树立 “小发展， 大困难；大发展，小困难；不发展，最困难”的观念。 二）搞好招商引资地方政府应形成四种共识。 1 、来帮助我们招商引资的是恩人。 2 、来投资的老板是亲人。 3 、能打开招商局面的干部是能人。 4 、影响招商引资环境的人是罪人。 （三）搞好招商引资地方政府应着重创造好四种环境。 1 、政策环境 2 、法制环境 3 、服务环境 4 、人文环境 （四）招商工作的关键点：招商队伍整体素质如何有效提升。 抓干部，带群众。千难万难，提高干部素质最难；千条万条，提高干部素质第一条。招商 要想上去，首先要建设一支与开放型经济相适应的干部队伍，这是很要紧的。 1 、加强专业招商干部队伍建设。 2 、确立正确的用人导向。 3 、狠抓所有的机关干部培训。 4 、所有的机关干部要做到 “五懂”、“三会”、“一颗心”。“ 5 、党员干部要带头富，带民富。 6 、实施 “三得”工程，调动老百姓的积极性。 （五）地方政府应处理好的十个关系。 （六）地方政府有效招商模式 1 、敢为天下先 2 、快鱼吃慢鱼 3 、突出产业链招商 4 、企业增资扩股招商 5 、“抓小引大”招商 6 、利用文化招商 7 、突出企业主体招商 8 、以外引外招商 （七）加大城乡环境建设力度，营造新优势。 1 、加大基础设施投入力度。 2 、加大环境整治力度，创造优美清洁的生活环境，创造一个外商可以接受的环境。 （八）地方政府未来招商工作的重点 1 、找准自身定位。 2 、树品牌，创自身的品牌。 3 、抓教育。 4 、抓综合竞争力的提升 昆山招商引资之路 第一部分基本情况介绍 经济发展学告诉我们一个很简单的道理：一个地方要想迅速改变落后的面貌，现在看 来两个要素至关重要，一是要有人才。大量的人才，事在人为。去年我去新疆博尔塔拉蒙 古自治州，我非常有感触。当地的领导喝了酒说：这里啥都不缺，就缺人才，这里地方偏 僻，外地人不愿来，本地人留不住，这里是 70 年代孔雀东南飞，80 年代喜鹊东南飞，现 在是麻雀东南飞（当地人才流失问题突出）。二是要有大量的外来投资。发展靠投入、投入 靠项目、项目靠招商。招商引资是实现一个地区经济跨越式发展和老百姓致富的战略选 择。江苏这几年为什么发展快，四个字：招商引资。最近 3 年，江苏在利用外资方面一直 名列前茅，这么多的钱集中在那里，它发展应该快一点。 一、江苏经济近年出现的四个亮点 第一、江阴现象（华西村领头人的创业精神和资本运作的成效）。苏州边上有个无锡， 无锡有个县级市叫江阴，江阴有个华西村，华西村有个老书记叫吴仁宝。老汉是这个村的 灵魂，这个老汉可逗了：三四十岁身体不太好，五六十岁身体好了，七八十岁据说革命干 劲越来越足，这个人是有一点创业精神的。我们省委书记李源潮视察华西村，李书记对吴 仁宝说： “老书记，年纪大了，身体要