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出口普洱茶营销策划书 篇一：普洱茶营销策划书 普洱茶营销策划书 一、 策划目的 云南普洱茶（集团）有限公司秉着“冒险、创新、亲和、 诚信”的茶马古道精神，力求实现“自发向上、务实客观， 创一流普洱茶专业企业”的自我价值。在市场经济的观念指 导下，云南普洱茶（集团）有限公司市场营销根据“普洱茶” 的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策划 和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱 茶”的风采，真正彻底的了解普洱茶，力争在市场的目标消 费群众中知名度提高到 100%,美誉度和信任度达到 90%年 销售量翻一番。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 普洱茶简介 普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府 （今普洱市）， 故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的 云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧 压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香， 滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发 酵，熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其 他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。” 普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶 贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁 茶园生产力低下：一是无性良种少 ；二是高山优质茶 产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛 荒等现象严重。 市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有 畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即 便有，也是有一时，无一时 ；短期有，长期无。出口上，全 国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿” 这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差 ；以次 充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。 管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行 业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业 培训，现有企业潜力发挥不出来。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济， 放任自流。 人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷 纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大 企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人 才严重短缺。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （7） 市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将 茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。 （8） 科技投入不足：茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设 备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课 题是零。湖南省茶叶研究所 70多年的历史，70多名科技人 员，科研经费最少的一年仅几万元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、 本公司普洱茶市场的机会点和优势 随着社会迅速的发展，人们对生活水平的要求越来越 高，人们的消费观念也在一直不停的转变着，对于身体健康 也越来越看重，越来越讲究，所以人们看重茶的养身，普洱 茶被誉为茶中的“能喝的古董”，普洱茶不管在养身，保健， 美容等方面都有十分好的功效，并且无反作用，有利身心， 可以成为现代人们的绝佳选择，而云南普洱茶 （集团）有限公该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要 针对茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消 费水平的广大群众。云南普洱茶 （集团）有限公司产品的产地 和技术具有历史性和传统性，加之现代技术融合，产品绝对 优质，所以云南普洱茶（集团）有限公司推出的产品更能为消 费者所接受。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 五、 销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点，开拓国外市场，在 全国乃到全球形成广泛的销售络，让世界各地的人都了解到 本品牌，了解“普洱茶”，让人们认识到有“普洱茶”这一 更健康的养身之品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 六、销售方案 营售思路 第一对公司不了解茶叶及营销的所有人员进行培训。营 销则分为两个方面，一方面以中高档产品为主打方向，强化 “普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，从而 形成品牌效应，另一方面针对大众档次以 (低档茶为主)非品该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入 低档茶铺、茶馆。 在部分茶铺、茶馆增设茶艺等表演，或演说。 实施手段 根据“普洱茶”的产品定位和消费群体，将工