业务员的年度工作计划.docx

业务员的年度工作计划 一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作 自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达 成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。制 定工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。 公司目标与个人目标 主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司 由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度 目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想 清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另 一项专才？该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入 学习计划；如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划， 或是调换部门的准备计划。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定 工作计划时才不会无所适从。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 计划合理但要具挑战性 制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑 战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？多数人在制 定计划时不会想到自己的缺点， 于是，建议可以找你的家人、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是 否太过理想？制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺 点？该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你 原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在 工作上或学习上都能有所突破， 所以，虽然要避免好高骛远，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 但也得设定自我挑战的计划。 目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计 划的4个步骤该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所 以要把工作计划的目标与内容数字化， 例如时间化、数量化、 金额化。 行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效 的执行计划。 学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公 司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规 定学习计划是工作计划应具备的项目。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 与主管面对面沟通。完成工作计划后，一定要面对面 地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主 管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动 作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以 藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内 希望从技术部门调往行销部门，或是 3年内希望担任主管职 等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 总之，不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事 项，应该藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。