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人人皆“IP”的时代蓝海中 互联网 + 媒体的综合运营剖析 浅析 IP 何谓 IP IP 就是知识产权，可以是一首歌、一部网 络小说、一部广播剧、一台话剧、某个经典人 物形象、一个自媒体，甚至只是一个名字、一 个短语，都可以称之为 IP 。 一切品牌的本质都是流量， IP 因为其本身 就拥有数量庞大的粉丝人群，是获取流量成本 最低、性价比最高的方式，也是引爆市场最有 效的核武器。 IP 本身最大的优势就是拥有用户 价值，拥有用户价值就等同于拥有海量用户， 而海量用户是 IP 创建一个模式的基础。 IP 人格化 相对于冷冰冰的公司形象，受众更喜欢有温度的个人。如今，移动互联网构建了这 个信息加速的时代，在新媒体时代里，人人都可以发声，人人都可以传播信息，使得信 息严重过剩而注意力必定分散，报纸、电视、广播、杂志等传统媒体已经无法实现受众 与信息的连接，这就要求我们需要寻找新的连接符号和语言体系。 我们正从 “ 以信息推送 ” 为中心的媒体时代向 “ 以人连接为中心 ” 的自品牌时代过渡。当 马云、马化腾、刘强东、王健林都放下身段来展现自己，塑造自己的超级 IP 的时候，作 为被 “ 听众 ” 、 “ 粉丝 ” 这些关键词所困扰的我们来说，也应该把握这个机会。 悔创阿里杰克马，一无所有王健林 普通家庭马化腾，不知妻美刘强东 从有到无 2017 年第四届世界互联网大会上，马云说： 过去 20 年互联网 “ 从无到有 ” ，未来 30 年互联网 将会 “ 从有到无 ” 。这个 “ 无 ” 是无处不在的 “ 无 ” ， 没有人能够离开网络而存在。 万万没想到、暴走大事件、咪蒙、罗辑思 维、吐槽大会、冯提莫、 papi 酱、 PDD 、芜湖 大司马、同道大叔等，这些耳熟能详的名字， 已经变成了一个个具备鲜活个性、自带流量的 “ 超级 IP” ，自带上千万的流量用户。 那么在这些成功的 IP 下，他们是如何利用 互联网的工具进行大范围的推广，从而走进每 一位用户的脑海里呢？ 互联网 + 媒体 互联网媒体矩阵 公众类 微信公众平台、 QQ 公众 号、 QQ 空间 新闻类 今日头条、网易新闻、搜狐 新闻、凤凰网、腾讯新闻、 天天快报 专业类 新浪微博、微信朋友圈 影音类 腾讯视频、优酷视频、爱 奇艺视频、 A 站、 B 站 直播类 映客、花椒、蜻蜓 FM 社群类 微信群、 QQ 群 问答类 知乎、百度文库、百度知 道 八卦类 天涯、猫扑、百度贴吧 文青类 豆瓣、简书 首先我们来列举一下效果显著且入门门槛较低的媒体平台， 均可实现自主注册、使用且广泛宣传的效果。 互联网 + 媒体 用互联网媒体矩阵作为工具，将媒体的声音、以魅力人格体的形式，传播给各个渠道 、各个领域爱好的人士，从而让更多人听到你们的声音，知晓你们的故事。 递进关系 ? 听众 / 受众：频次低、碎片化效益、随机 性强、受时间环境影响大 ? 策略：大网捞鱼→在不同的鱼塘捞鱼 ? 粉丝：爱好垂直化、小众化，追求互动 性、个性化 ? 策略：鱼儿上钩、逐步投食 ? 用户：参与度、存在感、名誉感、尊重 感 ? 策略：鱼上桌，给好评 ? 二次转化：业态突破，打破禁锢，塑造 IP 用户 闭环流程 03 用户 04 二次转化 01 听众 / 受众 02 粉丝 互联网渠道剖析 微信运营 微信端运营闭环流程 微信公众平台 基础框架构建 推送优质资讯 增加粉丝量 参与互动 用户转化 推广栏目 塑造主持人影响力 推广其余平台 增加用户粘性 二次转化 回归平台 并列关系 01 04 02 03 拉新 促活 留存 吸粉 微信公众平台的作用 ? 步骤一：确定主题 给公众号一个“人格化”的定位 ? 步骤二：确定副主题 给公众号确定企业化 / 服务化的内容服 务大众 ? 步骤三：内容为王 长期供应优质文案内容 ? 步骤四：体验为皇 活动、互动等体验感 微信运营第一步：定位 主题 人格化 副主题 企业化 / 服务化 内容为王 体验为皇 01 先听懂市场的意思（信息来源、海纳百川） 关键词：情绪、角色、联系、逆向、故事、新奇 02 标题如何打动受众 关键词：提问式标题、悬念式标题、数字式标题、颠覆式标题、观点式标题、蹭热点式标题 03 正文让受众阅读下去 关键词：专家的身份、阅读性、目的价值、内容重点、能短别长、态度明确、有趣有用、与时俱进、 融入情怀、形式多样化 04 个性让用户记住你 关键词：人格化、辨识度、场景、小众才是大众 05 阳光积极乐观向上 关键词：没有和正能量的文化传播相结合的炫技综艺节目都是“撩观众” 微信运营第二步：拉新 标题举例 01 02 03 04 05 提问式标题 还有一个月就到 2018 了，你今年立的 flag 完成了多少？ 06 悬念式标题 月入 5000 和月入 50000 在马鞍山