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浅析我国保险营销的现状、问题及对策 学 号 学生姓名 摘要： 诸多保险专家和学者对我国保险营销所研究关注的大多是国内外坏 境和国内地区之间的差异，但随着时间推移，过去的保险营销研究已不能完全 适应当前保险营销的发展需要。本文借鉴已有的理论研究成果 , 在对我国保险营 销现状进行总结的基础上 , 分析保险营销存在的问题，并结合当前新形势，以保 险营销的特点为依据，探索我国保险营销的新思路和方法。 关键词： 保险营销；客户需求；服务 绪论 2013 年 2 月 28 日，保监会正式同意阿里巴巴、腾讯、中国平安保险（集 团）等 9 家公司共同发起筹建 “众安在线财产保险股份有限公司 ”,它突破国内 现有保险营销模式，不设立分支机构，完全通过互联网进行销售和理赔。众安 在线的获批筹建作为中国保监会鼓励保险业改革的一项举措，是我国保险业在 保险营销创新上迈出的重要一步，为我国保险业的发展注入了新的活力。本文 结