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市场营销企划方案范文 一、营销企划书的格 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文 （一）市场状况分 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列 12 项内容 （1）整个产品市场的规模 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分 （8）各竞争品牌促销活动的比较分 （9）各竞争品牌公关活动的比较分 （10）各竞争品牌订价策略的比较分 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分 （12）公司过去 5 年的损益分 （二）企划书正 营销企划书正文由 6 大项构成，现分别说明如下 （1）公司的主要政 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深 入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节 确定目标市场与产品定位 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 制定价格政策 确定销售方式 广告表现与广告预算 促销活动的重点与原则 公关活动的重点与原 （2）销售目 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一