商品价格策略心理解读.pptVIP

第七章 商品价格策略心理 【本章导读】 商品价格是商品价值的货币表现。因此，消费 者购物应主要通过考察商品的价值来判断其价格。但随着产 品中科技含量的不断提升，而多数购物者并非专家，致使商 品的真实品质很难判定，更多的情况下是看能否满足消费者 的心理需求，因此，制定商品价格策略必须进行消费者心理 研究。本章主要对商品价格的心理功能、消费者的价格心理 以及商品定价与调价的心理策略进行研究，以便为制定商品 价格策略打下理论基础。 【关键词】 商品价格策略（ Commodity prices tactics ） 心理功能 （ Mental function ） 定价与调价 （ Fix price and Adjust price ） 消费者需求 （ Consumer demand ） 推销怪才，巧定价格 吉诺 · 鲍洛奇是 20 世纪七十年代的美国食品零售业大王， 他的一生给我们留下了无数宝贵的商战传奇。 鲍洛奇的推销天才在 10 岁那年就显露出来了。那时他还 是个矿工家庭的穷孩子。他发现来矿区参观的游客们喜爱带 一些当地的东西作纪念，他就拣了许多五颜六色的铁矿片向 游客兜售，游客们果然争相购买，很多孩子也效仿起来，鲍 洛奇灵机一动，把精心桃选的矿石装进小玻璃瓶，阳光之下， 矿石发出绚丽的光泽，游客们简直爱不释手，鲍洛奇也乘机 将价格提高了 4 倍。也许正是这个有趣的经历，使得鲍洛奇