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6月份产品市场调查工作总结 一对市场进行调查摸底 由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用 20 天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是 60家零售 店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理 商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售 店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是 XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有 45度该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产 品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两 个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是 没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低 了他们对终端的信誉度。竞品表现为： 5元价位的沱牌酒、3该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋 河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流；c类餐饮以稻花香 系列、今世缘系列、福星系列为主流 ；卖场以二锅头、洋河、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎 驾；做电视广告的有古顺河；做墙体广告的有梅兰春、枝江大 曲；做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等 ；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 做路牌广告的有双沟。 二对市场现状进行分析 通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点 没有做到位：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、 缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说 以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出， 要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文 化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生 存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以 前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降 价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南 通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天 下”，通过经销商及零售店的口碑和做为， 实现产品的覆盖、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 推销，泰州市场虽然也做过工作， 但力度不大，没有延续性。 3、 过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必 要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是 错误的，除非经销商确实是理念、实力。泰州的代理商缺少 积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原 因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三拿出启动市场的方案 以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。 以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 利用边际效应，把海陵区和高港区（口岸镇）作为点，寺巷镇、 刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马 镇、徐镇。又可以分为三个阶段，阶段为动销阶段，具体表 现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务 人员；第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新 产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计 10箱、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 100箱等不同的组别；第三阶段为调价阶段，适当调价可以增 加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获 得丰厚回报。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四 征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人 工作总结报告。 经过领导同意并与经销商达成一致意见，在 5和5月进 行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。