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简单六步打造非凡讲演 字号： \o 小 小 \o 中 中 \o 大 大 时间：2010-05-26 09:59:05 作者：GeoffreyJames 标签： 这篇文章介绍如何用一种简单又保险的方法，写出能让听众真正作出决策的演讲稿。我这里所说的可不是那种傻乎乎全是一列列小点的让人昏昏欲睡的演讲稿。我所谈论的是那种能够成交大笔交易的真正有效果的演讲稿。有兴趣吗？如果有的话让我们开始。第一步：确定想要产生的影响当大多数人着手写演讲稿时，他们首先会提出这样一个问题：“我想对这些人说些什么？”这确实是一个错误的问题，因为这个问题的中心是你，而不是你的听众。正确的问题应该是：“这些听众要进行怎样的决策？”每家企业都会面临的最大的敌人是惯性。人们因为恐惧、愚蠢、缺乏生气和传统习惯等原因往往避免做出重大决定。因此从想要提供服务开始，这表示要创建一个演示文稿来说服你的听众作出决定。如果你不知道你想要观众作出怎样的决定，就别麻烦写什么演示文稿了，因为你不过是在浪费大家的时间。现在，在考虑下一步之前，诚实的问自己：我是否确切知道我希望听众作出怎样的决定？如果你不知道，那么请不要劳神写什么演示文稿，因为你只是浪费大家的时间。不过，如果你的确知道你想要的影响——例如你想要你的听众作出怎样的决定，请继续阅读下文。第二步：了解听众如何作出决定决定始终是决策者情感变