第十章产品定价订价的考量与方法.pptVIP

行銷管理學第十章 主講人：沈宗南 沈宗南 高佩瑤編撰* 訂價時應考量的因素． 一般的訂價方法 參考書籍 行銷學原理（第九版）。方世榮譯，東華書局 主講人：沈宗南 世新大學多媒體中心 .tw/~jason E-mail: jason@.tw 學習目標 確認與定義影響公司訂價決策的內在因素。 確認與定義影響訂價決策的外在因素，包括消費者對價格與價值知覺的影響。 比較三種一般的訂價方法。 產品定價 價格的定義：狹義來講，是購買產品或服務所支付的金錢數目。廣義的定義則是，消費者願意支付以換取同等價值的利益或產品或服務。 價格的類型： 固定的價格：對所有購買者都設定同一價格。 動態定價：依據個別的顧客與情境訂定不同的價格，如線上拍賣。 行銷專題10-1 (P391~393)： Web網站上的動態訂價 訂價時應考量的因素 影響公司訂價決策的因素包括：內在環境因素、外在環境因素。 內在因素 行銷目標 行銷組合策略 成本 組織考量因素 外在因素 市場和需求的 本質競爭 其他環境因素 經濟、中間商、政府 訂價 決策 訂價時應考量的因素─影響訂價決策的內在因素Ⅰ 　影響訂價決策的內在因素：行銷目標、行銷組合策略、成本及組織的考量因素。 行銷目標：在訂價之前，公司須決定產品的目標為何。一般訂價的目標包括──求生存、求本期利潤最大、市場佔有率領先、產品品質領先。 訂價時應考量的因素─影響訂價決策