大客户销售方案及表格.docVIP

【终端运营】准VIP客户信息登记表 在终端销售中，针对大钻的单，经常会遇一下几种情况： 1、因交接不清，导致客户丢失； 2、遇到优秀案例，苦于述说不清，无法分享给其他伙伴并复制； 3、美钻顾问都很想提升自己的销售技巧，却苦于找不到“真正的短板在哪 里”，然后制定有针对性的方法来提升； 4、重要的VIP客户返回店面时，无法第一时间认出，及管理人员之间的有效交接。 针对以上几点，提供一个实用的表格，来帮助大家解决这个问题： 准VIP客户信息登记表 (插入准客户的照片，可通过监控等设备获取) 称呼： 年龄： 行业： 职务： 车辆： 电话： 名贵装饰： 客户需求： 款式 用途 价位 材质 其他特点： 顾客中意/主推款式1 主推款式2 主推款式3 （插入主推款1图片） （插入主推款2图片） （插入主推款3图片） FAB1: FAB2: FAB3: 客户异议1 客户异议2 客户异议3 接待总结： 团队建议： 再次主推款式1 再次主推款式2 再次主推款式 （插入主推款图片） （插入主推款图片） （插入主推款图片） FAB1: FAB2: FAB3: 解决客户异议1 解决客户异议2 解决客户异议 33