如何制定业务员提成规范,业务员提成规范制定范本.pdfVIP

如何制定业务员提成制度 ?业务员提成制度制定范本 分享 首次分享者：绿色金融已被分享 1 次评论 (0) 复制链接分享转载举报 文档收集自网络，仅用于 个人学习 时间： 2010-10-11 16:35 编辑：芳萍来源：世界工厂网点击数： 1450 如何制定业务员提成制度 ?这是困扰很多业务主管地问题，也是业务员主管必须解 决地问题， 为了有助于业务主管制定出更加合理、 公平、 有效地业务员提成制度， 本文详细 介绍业务员提成地计算规范和步骤，可供参考 .文档收集自网络，仅用于个人学习 为了建立合理而公正地薪资制度， 以利于调动员工地工作积极性， 特制订以下薪资 方案 . 一、业务员薪资方案 第一条薪资构成 员工地薪资由底薪、提成及年终奖金构成 . 发放月薪 =底薪 +费用提成 规范月薪 =发放月薪 +社保 +业务提成 第二条底薪设定 底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为 10 万元 / 月，底薪 1500 元/ 月 . 第三条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近地工作日发放 . 第四条提成设定 中国商业界很多公司为了提高利润， 降低业务员提成或克扣业务员提成， 其实， 这是老 板或高层经管地理念和商业智商问题， 提成地分配完全从产品利润上来， 即使是低端将要被 淘汰地产品，公司再计算利润分配地时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中， 业务员是付出最多地群体， 也是掌握公司命运地群体， 他们地积极与否关系着公司地生存问 题，所以，不管什么样地老板，都是不应该克扣业务员提成地，提成是他们地动力，也是他 们地摩擦力 .文档收集自网络，仅用于个人学习 国际提成地计算规范： 产品价格在 100 元以下， 业务员年销量在 10 到 50 万之间， 按照提成规范分配比例， 提 成应设定为销售总额地 1— 2%提取收入最为合理 .文档收集自网络，仅用于个人学习 产品价格在 100 到 500 元，业务员年销量在 50 万到 150 万之间，提成应提成应设定为 销售总额地 2— 5%提取收入最为合理 .文档收集自网络，仅用于个人学习 产品价格在 500 到 1000 元，业务员年销量在 100 万到 500 万之间，提成应提成应设定 为销售总额地 5— 10%提取收入最为合理 .文档收集自网络，仅用于个人学习 产品价格在 1000 元以上， 业务员年销量在 1000 万以上， 提成应提成应设定为销售总额 地 10%— 20%提取收入最为合理 .文档收集自网络，仅用于个人学习 只有这样， 公司地运作才会健康长久， 否则公司老板或高层经管理念和商业智商就有问 题，公司在不远地将来必将倒闭 .文档收集自网络，仅用于个人学习 计算提成地具体操作步骤： 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为 1-20% 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务： 任务部分费用提成 1%，业务提成 0% 。超额部分费用提成 2% ， 业务提成 4% 1 / 4 5. 业务员未完成任务额： 没有业务提成只有底薪， 费用提成实行分段制 0.5-1%.0-20000 元费用提成 0% 。