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“采缘”洗发露广告策划方案
前言
目前我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品
丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。“采缘”要想杀入这样一
个市场，争取和扩大市场份额，在营销策划上就必须敢与创新，才能在众多的
洗发水品牌上取得很大的销售业绩。
目录
一、前言………………………………………………………………… 2
二、市场分析…………………………………………………… 4
一）宏观环境分析…………………………………………… 4
1 / 8
二）行业分析………………………………………………… 4
三）消费者分析……………………………………………… 4
四）竞争者分析……………………………………………… 4
三、市场策划…………………………………………………… 5
一）产品策略………………………………………………… 5
二）销售策略…………………………………………………5
三）宣传策略………………………………………………… 5
四、广告表现…………………………………………………… 6
一）广告诉求………………………………………………… 6
二）广告主题………………………………………………… 6
三）广告设计………………………………………………… 6
五、广告媒介…………………………………………………… 7
六、广告预算…………………………………………………… 8
七、广告效果的评估…………………………………………… 9
、
一、市场分析
一）宏观环境分析：社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高消费水平也
越来越高。
二）行业分析：就中国的洗发水市场将近有 3000 多个品牌，几乎所有的化妆
品公司都生产洗发水产品，“采缘”的目标是争取和扩大市场份额，在洗发水
品牌中取得大的销售业绩。
2 / 8
三）竞争者分析：目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞
丝、联合利华的夏士莲、力士及诗芬。
四）消费者分析：人们对美的要求越来越挑剔，特别是对一头美丽秀发的追求
也越来越高，“采缘”是为爱美的消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发
水。
二、市场策略
一）产品策略
1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的大门。
2、让“采缘”健康营养的形象深入人心
3 / 8
二）销售策
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