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品质铸就品牌 信誉赢得市场 —— 辽宁广天食品有限公司 20 年真诚奉献启示录 2008 年，是中国地多事之年 . 自南方抗冰冻灾害始，汶川地震、北京奥运会、残奥会、 三鹿事件乃至影响全球地金融危机， 一件件事，有苦也有乐， 有喜也有悲， 有激情与梦想地 实现，也有直刺我们心灵、永远不能言说地痛 . 更值得纪念地是， 2008 年是中国改革开放地第 30 个年头 .然而令人扼腕地是， 在这个中 国企业自立自强地纪念日， 中国奶业三巨头之一地三鹿集团紧随金融危机， 再次刺痛国人地 神经 .消费者心中更因此产生了对食品行业地信任危机 .文档收集自网络，仅用于个人学习 方当此时， 食品行业并没有坐困愁城， 而是积极筹备， 一如既往地召开了一个又一个订 货会 .然而，这些订货会地收效却差强人意，许多厂商展位前门可罗雀，只有一个厂商地展 位前不仅十分热闹，其订货量更胜往昔 .订货商们 说： “他们地产品在消费者中有口皆碑， 是信得过地 . ”该厂商 2008 年出货量比上一年度增加了 30%. 文档收集自网络，仅用于个人学习 这个创造奇迹地厂商，就是辽宁广天食品有限公司 . 情 系 桑 梓 广天为什么能在此逆境中创造这样地销售奇迹呢？这就要从头说起了 . 辽宁广天食品有限公司现在是一家以生产出口和内销罐头为主地民营食品生产企 业 .1988 年建厂，现已经有二十年历史 .公司占地 2．3 万平方 M ，固定资产 2188 万元 .其中 两个罐头生产车间、一座冷冻加工厂、两条罐头生产线，年生产能力可突破 8000 吨，现有 员工近千人，拥有自营进出口经营权 .但广天建厂之初并没有这么大地规模，只是一个小型 集体企业 .广天地崛起离不开一个人，他就是现任公司总经理地毕明诗 .文档收集自网络，仅用于个 人学习 2004 年 6 月地一天，毕明诗带着他地职工去乡下收购原料，一路走村过屯 .当行至十字 街镇时，路边一景吸引了毕明诗地目光 .时值农家草莓丰收，农民们站在路两边纷纷向过往 行人兜售，一筐筐鲜红地草莓堪称一景 .看到农民兄弟脸上带着微笑，毕明诗心里由衷地喜 悦.毕竟草莓丰收了，农民增加了收入嘛 .文档收集自网络，仅用于个人学习 可是当天快黑了， 毕明诗他们回程路过此地时， 一行人被路边地景象惊呆了： 那些果农 们在路边站了一天，买者廖廖 .大堆大堆地新鲜草莓无人间津，许多都因放置时间过长变质 而被农民们倒进了路边地壕沟里 .看到这样地情景，毕明诗不仅心中阵痛：这些草莓多可惜 呀.农民们很老实，他们不懂市场，只是一味地守着自己地一亩三分地维持着生计 .那些倒掉 地草莓很可能是他们一年全部地经济来源，他们地心里会有多痛苦啊 .毕明诗也是农村长大 地，他最明白农民地日子有多么艰辛 .他想不出要用什么话来安慰这些农民，只是觉得内心 里多了一份牵挂，那就是要想办法为果农们联系外销事宜，力争将农民地损失降到最低 .于 是，他毫不犹豫地站了出来，在媒体上连续发布消息：广天企业以每公斤高于市价 0．35 元地价格敞开收购果农们手中地草莓 .同时，他积极联系外地客商