国际货物买卖合同的商订教学教案.pptVIP

《外销员考试教案》 第八章 国际货物买卖合同的商订－主要是希望大家能够掌握发盘、接受的内容 第一节 交易磋商 一、交易前的准备 （一）、出口交易前的准备： 1、开展市场调研，选择目标市场和交易对象； 2、制定出口商品经营方案； 3、落实出口货源； 4、做好出口商品宣传推广； 5、选定客户和建立业务关系。 （二）、进口交易前的准备 1、也要做好国际市场的调研活动； 2、精心核算进口成本； 3、向有关的部门申请相关的许可证件。 （三）、制定磋商方案、组织谈判班子 二、交易磋商的程序 《公约》和我国的《合同法》均明确加以规定，合同的有效成立必须要有要约和承诺两个环节。在外贸中把要约称之为发盘，承诺为接受。 （一）、询盘（Inquiry），就是询问对方关于交易商品的一些相关内容，其本身没有法律的约束力。其所表达的想要成交的意愿，也是想希望对方能够作出发盘。所以很多人把询盘成为发盘邀请（Invitation to Offer）。询盘不是合同成立必须要经历的一个环节，但是一般都是交易的起点，接到询盘的一方最好能及时回复。 （二）、发盘（Offer），就是所谓的要约，一方向另外特定的一方提出买卖的各项交易条件，并愿意按照这些条件和对方达成交易订立合同的行为。一般都要求交易的条件明确而且具体。发盘是有法律约束力的，发盘人要受到发盘内容的约束。 发盘 （2）、发盘的有效期：受盘人作出