商家在线直播生态发展报告.pdf

商家直播白皮书 商家在线直播生态发展报告 Part.1 行业现状概况 2019成电商直播元年  2016年，淘宝直播和蘑菇街直播先后开启；之后两年，电商直播皆处于蓄力阶段，虽然亦有平台 增加电商直播功能，均为尝试；  2019年，进入大爆发，抖音快手等内容平台和小红书、拼多多等电商平台纷纷大力发展电商直播 三个最值得关注的数字  CNN IC最新数据显示，观看直播的网民数已经超过4.3亿，涵盖了游戏直播、秀场直播、电商直 播等，说明直播已经成为众多网民的上网习惯之一。  据淘宝内容电商事业部数据，2019年，超过一半的品牌商家通过直播获得了新增长；而在淘宝 直播品台上，商家自播的场次占比为九成，商家自播是淘宝直播的基石。 超过 50 % 的品牌商家 淘宝直播中的 CN NIC ：直播网民数 通过直播获得新增长 商家自播场次占比  数据来源：中国互联网络信息中心 （cnnic）；淘宝内容电商事业部；淘榜单 Part.2 商家直播整体趋势 商家直播过去两年经历了跨越式的发展 淘宝直播开播商家数量呈现递增态势 截至 20 19 年 12月 ，月开播商家数量同比增长接近 1倍 。 淘宝直播商家月开播商家数 ▲2018年1月 ▲2018年12月 ▲2019年12月  数据来源：淘宝内容电商事业部；淘榜单 商家直播过去两年经历了跨越式的发展 淘宝直播 商家每月的日均开播场次同样呈递增态势 。 截至 20 19 年 12月 ，月日均开播场次的同比增长 ， 同样接近 1倍 。商家自播和淘宝 直播平台共同经历着跨越式的发展 。 淘宝直播商家月日均开播场次  数据来源：淘宝内容电商事业部；淘榜单 重要指标渗透率的变动趋势 淘宝直播在淘宝平台上 的渗透率逐渐提 升 ，同样是接近一倍的提 升 。 直播正在成为商家一个越来越重要的卖货渠道 。 淘宝直播成交金额渗透率变动趋势 直播成交金额渗透率 = 直播成交金额 / 大盘成交金额  数据来源：淘宝内容电商事业部；淘榜单 商家直播生态呈 橄榄球型结构“ ” 商家无论大 小 ，都正在从这个趋势中受益 。 其中 ，腰部商家的渗透率最高 ，提升最快 ，说明提升的普遍性和机会的普适 性 。头部腰 部 和尾部商家直播增长趋势的不 同，正如橄榄型社会结构 ，是稳定发展的生态结 构 。 淘宝直播商家分层渗透率变动趋势 头部 腰部 尾部 直播成交金额渗透率 = 直播成交金额 / 大盘成交金额  数据来源：淘宝内容电商事业部；淘榜单 --• -···- .. ...,.