国际贸易流程2教材课程.pptVIP

国际贸易流程;1、基本要素;1、基本要素; 一般的公司都会有自己的产品的定位, 一般做高档产品的公司不会涉及低档的产品, 意思就是一个公司是做高级水貂皮毛服装的，他们不会去做几十块钱一件的T恤杉。 产品定位好了，你放展会上是高档的产品，就会有匹配的客户来询盘，如果这个客户本来就是卖地摊货的，那他看到你的东西都是上万的价格，也不会来询你的价，因为对他来说没市场的。所以说产品的定位，就决定了你未来的客户群。 ;2、寻找客户,与客户签订单 ; 像90年代末,一般的工厂都是没有摊位的,去交易会是进出口公司的特权,很多工厂是没有机会的。; 二、可以通过网络(ALIBABA,中国制造等门户网站), 不过网络客户的特点是,小,产品种类多。当然”小”可能只是暂时的,因为客户跟你之间谁都不认识谁,相互之间还有些疑问, 从小做起,对大家都有好处. 可能会经历一二次的小单,你们建立起了良好的关系,大单也有接踵而来。; 三、客户之间的相互介绍。如果把现有的客户服务好,客户充分相信你, 客户的朋友也想采购此类产品的时候,客户就会把你介绍给他的朋友,这样你就会拥有新的客户。 所以说,服务好现有的客户是非常重要的。也是一种潜在的可利用资源。 ; 签订单的过程也是比较复杂的,一般客户会让你寄产品给他确认, 待一切都确认,客户会需要你们做PI(形式发票)或者S/C(销售确认书)