中国白酒区域市场最佳操作模式共30页资料.pptVIP

马鹰酒市场操作模式 整体流程图： 消费者盘中盘： 把握核心消费群 拉动相互之关系 终端盘中盘 : 加强促销力度 突破核心终端 流通盘中盘： 增进相互联系 抓住核心团体 核心政府机构 名烟名酒店背 后的核心消费 者 核心餐饮终端 核心婚庆、团购、二批渠道 加 强 公 关 力 度 整体思路： 以各盘为中心， “相互补充、相互渗透”的方式来对市场进行系统的开发和运 作，其主要目的就是围绕核心消费者来开展实施； 核心 消费者盘中盘 终 端 盘 中 盘 操作方法综述： ①消费者盘中盘： 以公关赠酒活动为突破；以品鉴会形式为引导；以无偿赞助政府会议活动为巩固。 实现“以核心引导销量”的消费者盘中盘理念；以挖掘名烟名酒店、优质流通终端 和二批背后的社会关系为指导的玉酒搭台，终端老板唱戏的核心消费者品鉴会； 以及终端老板提供核心消费者名单，玉酒人员开展免费赠酒的攻关活动 ②终端盘中盘： 买断重点核心影响力较的酒店，常年促销；以定期免款销售为进场促销买断； 以酒店婚宴赠酒来促进