宜家 广告分析资料27页.pptVIP

2 、宜家的理想：为大众创造更美好的日常生活 宜家的所做的所有事情的中心思想史提供种类繁多、 美观实用、老百姓买得起的家居用品。通过对颜色和材料 的选择，宜家产品系列虽然不是最流行的，但却是现代的， 实用，仍不失美观，是以人为本和儿童友好型产品，代表 着清新、健康的瑞典生活方式。 宜家的目标是响应全世界人民对家居用品的需要：有 着各种不同的需要、品位、梦想、渴望和收入的人们的需 要；希望改善他们的家庭和他们的日常生活的人们的需要。 最终为大众创造更美好的日常生活。 1 、有效的目录销售 与一般的目录销售不同，宜家选择向锁定的消费群散 发目录手册。这种方式远比铺天盖地的广告廉价和有效得 多。宜家的目录手册制作精美，融家居时尚、家居艺术为 一体，可以说是宜家自我包装的巅峰之作；而对于无暇上 街购物的忙碌人群来说也十分适合，他们不用往商店去挤， 可供选择的范围广泛，能以最低的价格购物，受到很多新 中产阶层的喜爱。 为了与中国当地竞争对手争夺以对价格敏感而闻名的 中国消费者，宜家努力降低成本并不断扩展在华业务，宜 家许多产品的全球最低价格都出现在中国。宜家的产品目 录，可以理解为是一本降价促销手册。 宜家不仅通过目录营销促进销售，更重要的是，通过 这一精美的目录册进一步