怎样让自己的寿险事业成功.pdfVIP

寿险事业成功条件 课程大纲 一、寿险是一项事业 自己做老板 收入无上限 成长不断 广交朋友 二、成功的条件 工作计划 明确目标 自我管理 工作习惯 课程目的 ¶ 了解寿险营销行业的特点 ¶ 坚定从事寿险行业的信心 ¶ 制定达成成功的行动纲领 寿险是一项事业， 而不是一项职业 （请问：事业与工作有什么不同？） 寿险是一项事业 ¶ 自己做自己的老板 无存货、无折旧、无风险 ¶ 收入无上限 ¶ 事业无止境 ¶ 训练不断，成长不断 ¶ 广交朋友，受人尊重 寿险业与上班族收入比较图 元 将保险当事业的人 5000 一般业务员 3000 打工族 1000 0 1 2 3 4 5 6 7 年 寿险事业这么好，应该 怎么做才能达到成功 寿险事业成功的条件 ¶ 安排好你的每一个工作日 ¶ 有明确的工作目标 ¶ 懂得在本店成功后经营分店 ¶ 持之以恒，挑战自我 寿险事业收入 （每月3000元） 假如每件保单2000元，按30%的佣金率计算： 3000元 保单数= =5件 2000元/件*30% （佣金率） 假如月工作25天，按照3331法则： 5件*30个准主顾 月拜访量 =6访/天 25天 （先提问学员的收入目标是多少，然后以3000为例） 强化自我活动量管理 ¶ 名单：列出300个准主顾名字 ¶ 主顾量：每天新增准主顾名单10个 ¶ 拜访量：每日平均6访，每天坚持4访 ¶ 读书量：每月4本 ¶ 培训量：每月参加3天培训 ¶ 早会、夕会必到 ¶ 做好报表管理，并与主任检讨 每天见2个人，丰衣足食； 见3个人，荣华富贵； 见6个人，在三年里大富大贵！ 良好的工作习惯：4.6.8.10原理 ¶ 每天坚持4访 ¶ 每天工作8小时，其中6小时业务面谈 ¶ 每月成交8单，每周2单 ¶