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业务员工作计划书格式 要有好业绩就得加强业务学习，把学业务与交流技能相 结合。下面是XXXX为您精心整理的。 1 新的一年已经开始，为了更好更全面的开展 20XX年度 的工作。现制定工作划如下： 一、 工作目标： 1、 坚定信念，加强自信 积极 乐观的工作态度 2、 不断学习一一充实自我，提高自身素质 3、 潜在客户一一经常联系，做到及时跟进回访。 4、 开发新客户一一不断从各种渠道快速挖掘，积极推广 公司品牌形象。 5、 分析市场一一对市场情况要有正确的认识。 6、 工作记录一一每周一小结，每月一大结。 二、 实施策略 1、坚定信念。 静下心， 快速融入、学习进步。先做自己该做的，后 做自己想做的。 自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是 独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的 完成任务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 加强学习，提高自身素养。 加强理论学习，学习各地先进经验。利用网络媒体及手 中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，不断学该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客 户服务。并结识各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程 商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉 和项目信息，达到多赢。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得 花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发 新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。前期设 计的项目重点跟进，至少一 周回访一次客户，必要时配合该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的 项目至少二周回访 一次。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好 先了解决 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话 题，并为客户提供针对性的解决方案。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 客户遇到问题，不能置之不理。一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才 能更好的完成任务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 市场分析，及时掌握市场发展的动态和趋势，每月 做好市场调研工作，熟悉当前产品行情、销售量、各地需求，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 做到知己知彼 根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任 务。对于自己负责的 XX市场，进行梳理汇总。 对XX各县该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市的工地、园林绿化工程做到心中有数，及时联系沟通。 根据客户可分为房地产建筑行业的推销墙砖，如我公司 的自保温砌块、内外墙砌块。对于市政园林工程重点推水工 砖、花盆砖、仿石材地砖等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。 做到每周一小结，每月一大结。及时反思自己工作中的 不足，以便改进。做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪 多，做精做透很 重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时 候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2 一、项目介绍 由于资金有限只有 5万元，所以我想来想去没有什么更 好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行 业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5万元。 因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所 以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一 步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装 也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定 要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快 商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘 庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问 题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前 景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就 有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来 人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。 周围又都是老居民区， 固定人口多，地块成熟，消费力旺盛（ 另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定 位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。 因为这里虽然居民多但大都是普通老