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XX年业务员工作计划示例范文（1） 一、回首去岁，成绩少许亦可喜 200x 年，武汉医药零售市场处于一个“大躁动”和“大 整合”时代：一方面，各路资本涌入医药零售市场，一批药 店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不 平静地开张营业 ; 另一方面，随着 GSP 认证工作在零售行业 中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求 进，又一大批的单体小药店在一夜之间关门倒闭或转向经营。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 200x 年，以新药推广为主要任务的终端部， 在公司指导 和悉心关怀下，同样是历经风雨，终见彩虹：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、 打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的财务基 础的“坚冰” ，理顺了部门的财务管理 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 回收了大量的具有安全隐患的应收账款，压缩了部 门的整体应收款 ; 3、 整体地提高了员工的工资福利待遇。稳定了员工的 思想，增强了员工的营销战斗力 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 新药销售回款 1016 万，实现了部门盈利，扭转了 XX 年度部门亏损 30 万元的“负债局面” ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、 新开发普药配送客户 45 家，为公司新增普药回款 860 万 二、业绩成功源于基础扎实 终端部之所以能扭亏为盈，这个成绩离不开终端部以 “十项注重”为原则，在方方面面所打下的扎实基础： 首先，注重部门的基础管理工作， 实行“每天每周每月” 三级跳的管理模式，每天晨会、每天小结 ; 每周例会、每周 讨论; 每月总结、每月清算，及时发现、分析并解决业务问 题，确保了部门日常工作紧张而有序地进行。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 其次，注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人 人有事做，事事有人管。规范了业务操作流程，实现了工作 上的“计划 --- 执行 --- 监管”回路闭合。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第三，注重精简部门的操作品种。 3 月初，部门原有大 小各类品种共 50 余个，通过筛选、转移，最后确定 16 个品 规为部门常规供货品种， 基本做到了 “做一个， 起效一个”， 以适销对路的品种赢得了客户的青睐。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第四，注重完善零售终端客户网络。部门现有终端客户 户头 330 个，其中连锁店 26家，单店 304 家，门店累计 700 多家，终端网络拥有率达 70%以上。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第五，注重应收账款的缩减，特别是降低了现款结算品 种的应收款，没有以高额应收款作为高额回款的代价。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第六，注重从“上品规”中寻找“上量”的突破口，把 品规尽量做齐全，不只是捡好卖的成熟品种来“送货” 。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第七，注重促销手段和营销方式的更新，真正做好新品 种的推广宣传工作，做真正的业务员，不做简单的送货员。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第八，注重减少送货数量增加送货批次，努力提高产品 的流通和周转速度，一方面保证客户货源充足，另一方面避 免了积压，和货款安全隐患。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第九， 注重适时完善业务考核体系， 使分配制度更合理、 公平、透明，提高了员工的工作激情和积极性。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第十，注重营造“务实、扎实、老实 ; 少说空话、多做 实事”的办事作风， 杜绝了年轻人散慢、 浮躁，小事不愿做、 大事做不来的不端正的心态。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 任重道远，知难前进： 200x 年度工作思路 200x 年，终端部从发展战略上，依旧以“巩固和维护武 汉医药零售终端网络 ; 推广新品种，配送广普药”为部门主 职。因为网络是通路资源，新药是利润源泉，普药是合作桥 梁。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、指导思想 1、两手都要抓，两手都要硬。 两手抓：一手抓新药推广，一手抓普药配送 两手硬：新药推广：增加回款 压缩应收 确保毛利 打出拳头该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 普药配送：扩大区域 开发客户 提升比重 坚持原则 2、双重身份，双重考核 双重身份：既是新药推广人员，又是普药配送人员 双重考核：分新药指标和普药指标两块考核该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、担子更重，激励更大 担子更重： 新药推广回款任务： 1200 万元/ 年;普药配送 回款任务： 2400 万元/ 月。同比增长 18%该文档为文档投稿赚钱网作品，版权