紫薇田园都市高层产品营销推广方案.pdfVIP

感谢各位领导、同事的大力 支持支持 紫薇田园都市紫薇田园都市 高层产品营销推广方案 紫薇田园都市第一项目部 年33月月 整体汇报思路 一、总括紫薇田园都市当前营销形势 二二、、高层产品产品属性分析高层产品产品属性分析 三、2004年高层产品整体营销政策 四四、、近期传播推广规划近期传播推广规划 前 言 • 紫薇田园都市作为西北的第一大盘和紫薇行当 前代理的最大项目前代理的最大项目，，是现阶段和今后相当一段是现阶段和今后相当一段 时期内紫薇地产的一个标志性项目。 • 田园都市项目产品的销售情况和行销速度直接 影响到公司的整体经营情况。 • 因此，通过适当的营销策略和推广手段尽快实 现存量产品的去化现存量产品的去化，，不仅是不仅是2004年田园都市项年田园都市项 目的核心任务，也是实现开发资金回笼、缓解 公司资金链压力的重要途径公司资金链压力的重要途径。。 2004年营销形势 • 西安房地产市场整体需求和消费水平较低，区域性市 场竞争激烈场竞争激烈，，加大了销售难度加大了销售难度：：我爱我家我爱我家、、世家星城世家星城、、 幸福时光、城南.锦绣 • 前期按照成本定价原则，部分分类产品市场售价失真， 尤其是高层产品存在明显的价格抗性尤其是高层产品存在明显的价格抗性，，住博会前已经住博会前已经 调整价格，贴近市场 • 高层产品单套总价较高高层产品单套总价较高 （（4040万以上超过一半万以上超过一半），），普通普通 居民购买力无法承受 • 项目社区成熟度体现不足，商业等配套设施启动不快， 造成收楼业主入住率偏低造成收楼业主入住率偏低、、人气不旺人气不旺 • 目前销售现场整体情况不佳，每月平均销售量不足百 套套 2004年3—12月销售任务分解 • 高层30%、823套、销售额3个亿 • 小高层600余套全部清盘 • 商铺商铺、、多层多层、、TOHO等清盘等清盘 •• 总计总计：套 • 每月230套 近期销售情况 2004.1.1~3.6 3.11~3.22 时间段 4天住博会展 小计 (( 包括农历春包括农历春 (11(11天天)) 期(3.7~3.10) 节) 高层住宅 -1 10 3 10 小高层住宅 141 10 9 157 商铺 14 1 4 19 小计 154 21 16 186 住博会效果 • 高层住宅的定购比例和数量有明显的增加，有启动的迹象，期 间已经采取的控盘策略和思路在一线销售中也发挥了一定的效 果。 • 推出的1500张“一本万利”梦想卡四天仅销出去72张，反映出 西安市场对紫薇田园都市的关注度西安市场对紫薇田园都市的关注度、、价格敏感性和优惠措施均价格敏感性和优惠措施均 有下降 • “首付一万”轻松入住和“一本万利”梦想卡的市场反响并不 理想