总代理如何举办一场成功的招商会共41页资料.ppt

总代理如何举办招商会 ——— 培训部 齐君艺 结论： 金三角 上海 — 北京 — 成都 银三角 武汉 — 西安 — 沈阳 品牌的定位不同金银 三角的关系也会发生 改变 市场和终端的布点有 利于提高品牌营销的 整体影响 招商的目的 花一次钱办四件事情 如何策划一个以开拓新加盟商 为主，又同时提升老加盟商士 气，洗牌及订货四合一的活动 扩大品牌知名度 拓展销售通路 推广品牌新一年的营销计划 1. 招商是市场所有工作的起步。 2. 日常招商更重要。 3. 招商可以不惜 代价 ，没有 网络 就什么都没有。 4. 时间 不等人， 市场 不留情。 5. 招商会是 小代理商 成长为 大代理商 的关键一步。 招商是一项长期的工作 招商三大秘诀 主 动 出 击 1 广 泛 撒 网 2 重 点 培 养 3 招商会的三大核心阶段 会 前 准 备 1 会 中 安 排 2 会 后 跟 进 3 招商会之前的准备工作 1 、调研市场，调研同类品牌，同类渠道产品 2 、评估你的有限市场，有效市场 3 、锁定开发市场，明确目标客户标准 4 、邀约目标客户及会前跟进 5 、会场的选择与布置 6 、特邀嘉宾的邀约 今天的工作是主动出击、广泛撒网、重点培养 工作重点是： 如何找到我们想要的客户 拜访邀约目标客户 如何让他们来到会议现场 如何选择目标客户 为了达到良好的效果，建议组建飞虎队 你清楚自己的家底吗？ -- 找到客户群 1. 了解行政区划：有多少市、县、镇 2. 了解规模、确定可以发展的店的数三原则： 一看人口 ，城市 10 万人可以发展一家店 二看经济 ，落后地区可以少发展 三看影响 ，品牌影响大、销量大的地区可以多发展 3. 实际已经发展了多少家店 4. 需要再开发多少家店 包括：空白市场和不合格店优化更新 如何在招商前做区域布局？ 1. 抢占至高点 2. 抢占金三角 3. 抢占银三角 4. 抢时间、抢资源、抢份额 邀约拜访方法与程序 1. 拜访的方法 拜访的过程中注意细节的处理，采取主动出击 2. 拜访的程序 业务部工作分配，进行目标区域拜访前的准备， 培训邀约话术 ，要 领，准备公司画册，样品等工具，携带 空白邀请函，要求参会者要 有回执，培训入场券 3. 业务人员穿着专业，体现公司严谨作风，带齐资料，拜访客户群 招商会的三大核心阶段 会 前 准 备 1 会 中 安 排 2 会 后 跟 进 3 招商会期间的工作安排 1 、成立分工小组 2 、接待人员的安排 3 、会场的分区 4 、时间的安排 5 、服装的要求（员工、参会者） 6 、会务的流程 7 、成果分享 8 、首尾及谈判 招商会期间的工作安排 ---- 会场分区 讲台 A 区 C 区 D 区 B 区 小张 老刘 小王 小李 招商会期间的工作安排 ---- 会场分区 对新老客户进行划分 新客户坐前排，老客户坐后排 会务的流程 1 、开场之前有企业文化和发展史或企业介绍内容的幻灯片或 VCD 2 、主持人灵活控制会场流程 3 、总经理发言（讲发展、讲未来） 4 、总监讲话（讲实在的、讲操作、讲支持） 5 、项目经理或品牌经理讲话（表决心、实现今年目标） 6 、公司团队展示（分部门、分区域）员工代表讲话 7 、主体部分 表彰大会， 奖项可以多重定位，主持人以对话形式，与获奖者 交流成功经验与大家分享 8 、 政策公布现场签单 优秀经销商成功分享时注意细节 ? 绝不能用讲稿 ? 一定会前沟通，讲什么比怎么讲更重要 ? 主持互动，注意引导和总结、提