国际市场营销战略进入国际市场的模式.pptxVIP

第七章 国际市场营销战略 第一节 战略概论一、战略含义战略是企业为了其现实生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署二、战略的两个基本问题确定经营领域和经营地域确定进入或占领选定领域或地域的战略 ??脑白金的市场策略上海三、进入国际市场的战略1、确定企业进入的国际市场目标2、制定实现这一目标的跨国经营战略计划3、战略计划实施金山进入日本金山的战略产品战略金山毒霸为先锋、金山随后渠道战略网络销售促销战略免费试用1年四、进入国际市场的战略要素1、评估产品与外国市场2、确定目标市场3、选择进入市场模式4、制定营销规划进入战略要素图示进入经营评估国外市场：目标产品目标市场确定目标市场：经营目标进入模式选择：出口方式契约方式投资方式营销策略规划：价格策略分销策略促销策略目标市场控制制度格力集团的国际市场战略先有市场再建工厂1998年格力进入巴西市场2000年格力销售达到3000万美元2000年格力决定在巴西建厂投资第二节 进入国际市场战略模式企业对进入国际市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他的系统规划。一、出口进入方式出口贸易是国际市场营销最普遍、最初级的形式。1、间接出口通过本国的中间商来从事产品的出口出口企业本国外贸代理国外用户2、间接出口的特点（1）优点不要求企业任何国际营销经验不要求企业处理任何国际营销业务风险小灵活性强（2）缺点企业无法