古井贡酒年份原浆高端品鉴会的的策划的方案.ppt

古井贡酒年份原浆 26 年 /16 年 高端品鉴会 说明： 1. 本案中的品鉴会如不特指，指的是“大型品鉴会”； 2. 案例的图释仅供参考。 目 录 一、品鉴会的目的和意义 二、品鉴会内容及流程设计 三、品鉴会会场布置设计 四、品鉴会平面物料设计 五、品鉴会文字资料设计 六、会后跟进的两个方法 七、品鉴会费用申请流程 ? 目的 ? 作用 实际意义 重大 -- 小众范围内，让核心 消费者感受品牌氛围 -- 品牌立体传播（视觉、 演示、品鉴） -- 病毒式口碑传播的源 头 -- “品牌 + 品质”告之— 八大卖点、健康的酒） -- 公关的一部分—平台 的搭建 -- 客情的一部分—继续 的深化和升华品牌 品鉴会是高端产品线上传播和线下推广的最重要的桥梁之一 引导品牌落地 – 品牌价值核心 - 告之 ? 品牌的主张和定位 —— 解决的核心问题是和消 费者的关系 – 消费者情感利益 - 引导 ? 情感面的消费者利益 —— 解决的核心问题是消费 者为什么会偏好 – 品质支撑 ? 在品质面的支持性 - 形成 —— 解决的核心问题是消费 者为什么信赖 品质利益 消费者情 感利益 品牌价值核 心 完整的品牌的概念核心包括三个部分： 目 录 一、品鉴会的目的和意义 二、品鉴会内容及流程设计 三、品鉴会会场布置设计 四、品鉴会平面物料设计 五、品鉴会文字资料设计 六、会后跟进的两个方法 七、品鉴会费用申请流程 一、品鉴会的目的和意义 二、品鉴会内容及流程设计 1 、品鉴会类型 2 、主题和画面 3 、基本要求 4 、互动环节形式推荐 5 、简要流程 6 、会务人员配置 7 、物料清单 8 、会务工作推进 2.1. 品鉴会的类型 ? 大型品鉴会 / 上市品鉴会（发布会） -- 一般在 50 人以上，最多不超过 200 人。 ? 小型品鉴会（一桌式品鉴会） -- 一般在 30 人以下，可以是一桌式； 2.2. 主题和主画面 -- 根据市场实际可以另行拟定，比如： -- 一瓶酒 5000 年的传承 古井贡酒年份原浆 16 年在 XX 上市品鉴会 -- 古井贡酒年份原浆 16 年上市庆典 ? 定时间 大型品鉴会：选择周五（六），避开节假日，总体时间不应超过 3 个小时，其中介绍、演示、发言时 间控制在 30 分钟以内，餐饮和演出时间时间 1.5 小时左右为宜； 小型品鉴会：时间较为随意，但选择晚上比较好。 ? 定地点 大型品鉴会：选择各区域四星级以上酒店多功能厅（宴会厅）、 高尔夫俱乐部或高档会所 ； 小型品鉴会：选择各区域专卖店或微型酒吧。 ? 定人员 大型品鉴会：以核心消费者为主，范围可以宽些，如军政界要员、企事业单位核心领导、行业专家、 艺术知名人士、媒体记者、 主持人（要有知名度、形象气质好）、 经销商、分销商等； 小型品鉴会：可以是单一行业或单一系统人士，但相互之间最好能够较为熟识。 不管大型还是小型品鉴会，最好以老带新（老客户或品鉴顾问），更有说服力！ ? 定桌数 一般按 10 人 / 桌，以 N+2 的形式预定， 2 就是多预备的两桌，以备领导的司机或者其他随行人员以及 临时参加的人员 2.3. 基本要求 - 7 11 （ 7 定， 1 邀请， 1 跟进） ? 定座次 根据所邀请的嘉宾分类排序，领导席、嘉宾席、媒体席、经销商等席别要定好，尤其是 每桌的陪同人员要事先排好，根据身份、熟识程度等安排，每桌至少安排 2 名陪同人员 ? 定内容 大型品鉴会：确定流程和演出阵容， 事前要和主持人串词，并将相关会议流程和节目 单打印交各负责人员 。品鉴会内容中最好有 1 － 2 个能有效体现古井贡酒年份原浆价 值的互动活动内容，如拍卖、签约等，也能在核心消费者中形成记忆点。 ? 定物料 大型品鉴会：根据场馆确定物料，如背景板、舞台、展架，所有需要现场布置的物料 提前一周设计完毕。 小型品鉴会：根据实际情况，以简单、简约为主，可以是简单的易拉宝、品鉴手册， 也可以仅仅是小礼品。 2.3. 基本要求 - 7 11 （ 7 定， 1 邀请， 1 跟进） ? 邀请（会前） 大型品鉴会：重要核心人物至少要提前半个月邀请，其它人物至少提前一周 将邀请，期间电话跟进确认。 同时在邀请的时候最好能告知 XX