中支2012年9月营销企划案.pdf

战金秋双飞、铸 XX 铁军 ——XX中支2012年9 月营销企划案 2012 年 9月份，是XXXX开业的一周年，是中支综合拓展全面经 营提速的重要转折点，是又一次业务创新高、见证 XX铁军的时机！ 现 安徽分公司已向总公司申请,力争将寿险市场上最具竞争力、最具影 响力的“XX 全能”产品再次开售！9 月，我们有 7、8 双增带来的新 鲜动力融入队伍，有“XX 全能”这把利剑斩开市场，同时放大格局， 树立目标明确方向，提升氛围，增强战斗意志品质，我们有信心、有 决心实现中支业绩平台的新高及营销团队的收入提升，为 XX 铁军的 荣誉，XXXX 的周年庆，行动吧！ 一、经营战略 9 月首周上旬工作主题是全员实动，消化新增人力，以面带点， 大力度、大投入带动实动面扩大战斗人力。 9 月中下旬将以产说会结合个人酒会专场持续拉动业绩，做到点 与面的结合。 二、经营目标 机构 合计 XX 30万 25万 20万 20万 15万 10万 5万 5万 130万 三、经营节奏 1 重点工作： 重点工作： 重点工作： 重点工作： 代理人考试 9 月全部在职营 8.25 日将举行最后一 全面转型全辖启 第一个节点冲刺日，力 销员将全部进行 期新人培训班，补充 动业务， 争打开实动面，完成业 保代考试，中支将 人力架构，增强 9 月 绩目标 60% 以上。 按节奏安排考试 战斗力。 场次。 8.23 8.25 8.26 9.5 8.23 8.25 8.26 9.5 重点工作： 重点工作： 重点工作： 重点工作： 中支将举办大型 由营业区上报拟定 由营业区上报拟 基本法预警追踪，以政 司庆答谢产说会 个人专场酒会，回报 定个人专场酒会， 策推动人力与业绩，冲 以带动开单面。 司庆周年小型活动， 回报司庆周年小 刺最后阶段。 结合大型产说打点 型活动，打点带 责任制强力追踪承保。 带面。 面。 9.12 9.19 9.22 9.26 9.12 9.19 9.22 9.26 四、阶段重点工作 1）、保代考试为目前较为紧急的工作，按分公司总经理李平总要 求：“要提高此项工作的重视度，调整压力，增加动力，不能重沟通、 轻培训，要建立责任制”的精神，中支将全力推动保代考试的进度， 并结合实际情况建立激励机制，确保9 月全面完成此项工作。 2）、目前组织增长模式主要依赖于人力的增长和架构的裂变。前 者要求新增大于脱落