第五章　生产者购买行为知识分享.pptVIP

第五章　生产者购买行为 生产者购买行为特征 影响生产者购买行为的因素 思考与讨论 第一节　生产者购买行为特征 一、生产者市场的主要特征 1.购买者较少。 2.购买量较大。 3.购买者的地理位置相对集中。 4.需求具有派生性。 5. 需求缺乏弹性。 6.需求的波动性较大。 第一节　生产者购买行为特征 7.专业人员购买。 8.直接购买。 9.互惠购买。 二、购买者角色 1.使用者。 2.影响者。 3.决策者。 4.批准者。 5.采购者。 6.守门者。 第一节　生产者购买行为特征 （二）购买对象 根据购买对象进入生产过程的特点和价值的大小，购买对象可分为3类： 1.材料和零部件：进一步加工或作为部件使之成为产成品的一部分 2.资本品：有助于购买者生产或经营的工业品，如设备或辅助设备。 3.供应品和服务：不进入产成品的工业品，如经营用品、修缮用品，以及各种服务。 第一节　生产者购买行为特征 四、生产者购买决策过程 一般有7个步骤： 1.认识问题（确认需要） 2.确定所需物品的规格和数量 3.寻找和确定潜在供应商 4.征求并分析供应建议 5.评估供应建议和选择供应商 6.选择订货程序（如，付款，交货时间，地点等） 7.性能反馈和评价 第二节 影响生产者购买行为的因素 一、环境因素 经济环境：例如，最近经济危机，生产者投资的意愿降低，减少购