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洗脚机的营销策划 企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化 企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品创新已成为企业经营的常态. 科特勒 价格策略渠道策略促销策略引言 价格策略 渠道策略 促销策略 引言 营销策略产品策略市场分析基本框架 营销策略 产品策略 市场分析 引言 随着科技的发展,人对于科技的依赖日益增加,洗头洗脸将日益依赖别人或科技,洗脚更是一件麻烦事—尤其是男人.如果有一台即能洗脚又能保健的机器帮你,你是否很美妙?正是基于这种想法, 一部洗脚机的开发与推广迫在眉睫. 市场状况与市场环境分析 ( (一)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得出了它的开发和存在必要性. 市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,他们都是产品的目标市场.即它的现实市场 ,而针对于它的潜在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领一族. 消费者是谁？购买者是谁？推广给谁 消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁 (二)市场核心元素 客户的 需求和期望客户的购买成本同客户的沟通客户的便利 客户的 需求和期望 客户的购买成本 同客户的沟通 客户的便利 最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习 惯，然后努力去满足和超过客户的期望 购买过程的时间成本 产品本身的价格 产品失效的代价 售后服务的难易 市场宣传的手段 宣传内容关注客户的需求和期望 沟通的目的和结果是解决客户的问题 购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务 (三)市场环境分析 作为一新兴产品,在市场上有它的独特性和存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者的地位. (四)市场成长状况 作为新产品,它处于处于产品的投入期. (五)产品市场影响因素进行分析 随着消费者收入水平的提高,特别是人们消费观念的不但更新,产品的市场空间将会更加宽广.随着经济的快速发展,生活节奏的不断加快,人们这种消费意识会逐步增强.尤其是科技的发展为产品的更新与提高提供了物质基础和保障. 产品产品 产品 产品 服务 包装 技术 宣传广告公关 宣传 广告 公关 促销 直复营销 口碑营销 定价 成本 批发 零售 竞争 趋势 --- 分销 分销渠道 零售管理 --- 公众形 象及客户关系 公司认 知度及喜好度 客户满意度 产品策略 无论企业早何种市场营销环境下生存和发展, 无论企业早何种市场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切生产经营活动的核心. 科特勒 达成感性消费适时推销自己让人群产生好感如何引起注意 达成感性消费 适时推销自己 让人群产生好感 如何引起注意 (一) 产品的设计 适合什么人群找准人群位置 适合什么人群 找准人群位置 如何对人群告知利用什么渠道售： 广： 如何对人群告知 利用什么渠道 如何对人群告知适合什么人群 如何对人群告知 适合什么人群 让人群产生好感 让人群产生好感 达成感性消费 (二) 产品策略框架 产品的品牌: “健爽”洗脚机 产品的价格:根据目标市场而定 产品的概念:方便 保健 产品的包装:待定 产品的服务:“三包”服务 产品利益与消费者需求对接 营销三要素 需要 需求 欲望 产品形式上占优 产品类别上最佳 产品利益上最适合 产品价格最合适 注：营销人员无法创造需要 产品概念的时间性： 衰退期 衰退期 成熟期 成长期 导入期 从产品概念到品牌形象 导入期 上升期 成长期 成熟期 各个阶段的推广目标不一样，要点也不同 各个阶段的推广目标不一样，要点也不同 所一在产品的推广中,一定要把握住这一点,由于是新产品,处于导入期,所以一定要在新产品的推广与宣传中做大做强,扩大其知名度及其影响力,不仅在消费者心目中留下印象,更重要 的是获得其好感,提高品牌的美誉度.即除了在发挥产品的核心功能的同时注意产品的附加价值的开发与宣传,如售后服务, 顾客咨询,包装等;同时在产品的外观设计,式样包装上发挥有形产品的功效. 促销策略 促销是对广告、销售促进宣传与人员推销等各种方式的综合编配 促销是对广告、销售促进宣传与人员推销等各种方式的综合编配. (一) 导论 推广的过程是有层次的 推广的过程是有层次的 推广中的促销是有节奏的 ? ? 推广的目标是有时代性的 ? (二) 促销—宣传分析 电视、报纸、广播等距 电视、报纸、广播等 距 找准人群位置 主要空中媒体特点分析 媒体 优点 缺点 作用 电视 综合视听与动感，有感染力，注意力高度集 中，从达率高 绝对成本高，干扰多， 接触短暂，受众选择性差 提升品牌形象，提高品牌认知度 报纸 灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受， 可信度高 寿命短，再现质量差， 受众传阅少 短期内可迅速提升销量， 适于促销告知 广播 大规模使用