产品标准化陈列守则.pptx

太子奶标准化陈列手册商超事业部2007-4-3目录1、产品陈列的基本原理A、什么是陈列管理B、为什么要做好陈列C、好的产品陈列能达到以下作用D、陈列原理2、商品陈列要素3、生动化陈列的十项基本原则4、善用POP5、现代渠道分类6、产品陈列方法7、产品陈列程序什么是陈列管理通过运用各种陈列技巧，改善产品在货架上的位置，增加陈列面数量，并有效利用各种宣传资料增加产品在店内的曝光，从而增加销售或销售机会，使有限的陈列空间获得最大的销售效益。为什么要做好陈列陈列位置的争夺是产品竞争对手之间永无停息的战争。面对商品表现多和空间有限的商场，如何为自己的产品找到理想的货架位置和陈列面，吸引更多消费者购买，对产品的成败有举足轻重的影响。好的产品陈列能达到以下作用增长销售量，提高业务员业绩突出品牌的“身份”，增加即兴购买有系统的产品陈列可以培养新顾客成为长期顾客减少临期品，保持产品新鲜、整洁和美观扩大产品陈列空间，避免断货、缺货规范终端产品维护工作，令业务人员操作标准化，有章可循加强宣传效果战胜竞争对手陈列原理吸引 A注意力产生 I兴趣刺激 D购买欲引导 A购买行动商品陈列要素商品种类齐全 →看得到，买得到同一类别商品集中陈列同一品牌所有口味∕包装集中陈列 （提示：好卖的货品优先陈列）商品陈列要素陈列空间如何分配商品在货架上的位置与大小？销量好—回转快的商品—较大陈列空间销量差—回转慢的商品—较小陈列空间按销售量多少来比较，决定该品项陈列所占的比例多少 （提示：好卖的货品优先陈列）商品陈列要素陈列面颜色的搭配口味的分类整体性的搭配强势回转快的产品置中间新产品∕弱势产品置强势产品两旁销量差的产品陈列在我公司产品与竞品中间确保陈列位置不缩小销量好的位于前，销量差的位于后。 （针对冰柜内或摊点）商品陈列要素陈列面商品陈列要素陈列高度成年人的黄金陈列地带的高度：通常离地面75—150CM高销量与陈列高度的调整很有关系商品陈列要素生动化陈列作用惊人刺激冲动性购买，扩张性消费扩大产品陈列空间保持产品新鲜，整洁美观提高客户和公司的销量和利润建立品牌形象，增加品牌价值商品陈列要素创建优良陈列最好的陈列位置 顾客流量最大的地方 接近快销品最好的货架位置区域化陈列多重陈列面正确展示产品正确与清晰的价格尽可能使用宣传品争取收款台陈列寻求促销陈列的机会商品陈列要素多重陈列面 多重陈列面提高冲动性购买率 侧面摆放产品，会损失25％的销售！！！正确展示产品 不同品种重叠陈列，损失16％的销售！ 确保货架产品饱满 保持有足够的货源商品陈列要素正确与清晰的价格所有产品有相 应的价格标签价格标签要反映准确的价格价格标签清晰醒目商品陈列要素尽可能使用宣传品使用最新的宣传品使用相应品牌的宣传品定期更换宣传品把宣传品运用在所有能够吸引消费者的地方 货架上、促销陈列上、商店内……参照其他产品情况，增加宣传品的使用商品陈列要素收银台陈列 收银台是最后的销售机会 选择合适的收银台 顾客流量大的通道 经常开的通道 陈列适合的产品 小包装 快销品种 各收款台销售相同的品种 建立区域化陈列 最好位置陈列最快销的品种商品陈列要素促销陈列落地陈列 ＋142％落地陈列＋海报 ＋160％落地陈列＋海报＋特价卡 （仅特价） ＋183％落地陈列＋海报＋特价卡 （原价与特价） ＋225％商品陈列要素促销陈列原则选择最好的陈列地 消费者主要通道 有足够的空间选择适当的品种 快销品种 应节产品突出重点→适量的品牌及品种有准确清晰的价格标签区域化陈列正确运用宣传品→相应品牌的陈列架，最新的海报…… 生动化陈列的十项基本原则同类产品集中摆放品牌类、包装类垂直陈列，口味类水平陈列展示商品外观应整洁、完整、干净 爱美之心人皆有之，请注意仪容商标面向消费者，吸管朝内，纵向陈列焦点中的每个品牌和包装至少陈列两个排面明显的价格标示，且与货品对位确保产品新鲜，先进先出 较早进的货要比晚进的货先上货架，新鲜？新鲜！！最明显的位置，消费者最易看见及取到的地方 不要黑暗，不要角落里独自冷清正确使用广告用品，充分进入冰柜陈列 冰柜是兵家必争之地，正确利用广告，占据冰柜有利位置避免缺货—想买却没货，真失望→对品牌 库存量必须＝拜访周期×1．5倍 拜访周期销量＝上次库存量＋上次进货量－本次库存量善用POP何谓POPPOP广告是最能适应环境变化，在贩卖店中最具弹性的优秀推销员在“决战终端”货架之战的时代里，和贩卖有直接连结关系的POP广告，便成了商品和消费者间最重要的传达管道POP广告不仅是广告传达的手段，也不仅是“店头装饰”，在贩卖商品时的“促销活动”中有重大影响从消费者的需求中，诞生的POP广告在各类现代渠道中，POP能有效帮助消费者认知商品（是贩卖促进系统的重要一环）善用POPPOP广