格力国际化经营的经验与启示.doc

精选文档 PAGE PAGE 5 — 天 津 大 学 网 络 教 育 学 院 专科毕业论文 题目：格力国际化经营的经验与启示 完成期限：2014年 7月 5日 至 2014年 11月13日 学 习 中 心 奥鹏 年 级 2012级 专 业 工商企业管理 指 导 教 师 吴继耘 姓 名 顾王强 学 号 201202159092 摘 要 国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。从事国际化经营的企业通过系统评价自身资源和经营使命，确定企业战略任务和目标，并根据国际环境变化拟定行动方针，以求在国际环境中长期生存和发展所作的长远的总体的谋划。本文以格力的国际化过程为背景，通过对格力国际 化历程的介绍，探讨了格力国际化过程几个重要战略，包括格力国际化的进入战略、竞争战略和品牌战略，分析了格力国际化过程中的成功经验，以及它给我国企业国际化带来的启示。 关键词：格力； 国际化经营； 经验； 启示 格力国际化经营的经验与启示 当今世界经济一体化步伐的逐渐加快，世界产业结构正逐步转移，这使得更加开放的中国正面临着巨大的机遇与挑战，那么中国企业如何做好世界产业转移的承接、寻找新的经济增长点和生存空间，已是每个企业必须面对和关注的问题。格力电器股份有限公司通过十几年的苦心经营，在实施“走出去”战略上取得了一定的成效。以格力为例，探讨其在国际化进程中的经验与启示。 一、格力的国际化经营历程 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2012年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2013年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。2014年上半年，格力电器实现营业总收入589.30亿元，同比增长10.17%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润63.89亿元，同比增长96.14%。继续保持稳健的发展态势。 1991年，海利空调厂和冠雄塑胶厂合并，组成了格力电器。由于当时空调市场供不应求的历史机遇，格力很快打开了市场。1993年开始格力充分利用质量好、制造成本低的竞争优势，获得了松下、大金、等众多国际知名品牌的代工订单，出口量迅速飙升，并出口到家电产品强国——日本，开始打入国际主流市场；1994年底拿到国内第一张欧盟CE认证证书，从此打开了通往欧洲市场的大门；1995年起，格力连续13年产销量、销售额、市场占有率稳居行业第前列；1997年起，格力实现银行贷款为零，也在这一年格力创造性地建立了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，打破了传统的家电企业依靠国美、苏宁等大卖场销售的渠道模式；1998年格力领导通过出国考察，经过深思熟虑之后，决定走出去，向国际化企业迈进。自1998年10月起，格力空调产品就敲开巴西市场，以“格力”品牌在巴西的各大超市设立专柜进行销售，并凭借其技术含量高、品质优良渐渐被广大巴西消费者接受与认可。1999年3月格力就专门成立筹备小组，负责提在巴西建厂的可行性研究。 2001年6月6日，格力在巴西玛瑙斯自由区投资3000万美元，年产20万台空调的“格力电器(巴西)有限公司”生产基地正式投产。目前，格力在巴西的销售网点遍布24个州，拥有200多家代理商，近1000家经销商。2006年格力电器在南亚巴基斯坦建立了第二个海外生产基地，年产量规模达10万台(套)。与巴西基地不同的是，该生产线由当地经销商投资，格力只是提供技术支持，但其生产销售的全是格力牌空调。这是在格力分析出他们对巴基斯坦市场还不是很了解的基础上做出的策略安排，可见格力在走进国际市场时是慎之又慎。2007年格力电器在南美巴西、南亚巴基斯坦建厂之后，在越南胡志明市著名的新加坡工业园区内投资建厂，建立了格力在海外的第三个空调生产基地并于2008年4月正式投产。目前，格力电器从最初的年产50万台到现在的1500万台，格力的产能以几何倍数急剧增加，并成为目前全球最大的专业空调生产基地， 在全球经济举步维艰、市场需求持续不振的大环境下，海内外家电巨头纷纷陷入困境，而格力电器却成为了迄今为止、全球首个依靠单一品类突破千亿元的家电品牌，让“中国制造”再次跑在了全球家电行业的最前列。 二、格力国际化过程中的重点战略分析 （一）进入战略：先有市场，后有工厂 在进入国际市场的过程中格力奉行的是“先有