《关于福州七巧板贸易有限公司市场营销战略的调查报告》.docx

关于福州七巧板贸易有限公司市场营销战略的调查报告 虽然我做过快消品的业务员，但是我没有读工商管理之 前一切关于市场销售的知识是都是在公司培训中学到的，现 在读完书让我明白了很多东西，现在才知道原来市场也是要 经营的，也要去做策划，而市场营销战略对于任何跟销售有 关的企业都是一个非常重要的环节， 甚至就是生命线。因此， 根据社会实践要求和工作需要， XX年9月1日一一10月30 日我就目前福州七巧板贸易有限公司市场营销战略进行了 为期二个月的调查，调查中应用了资料查阅、实地观察等方 法，现报告如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、福州七巧板贸易有限公司的基本情况 福州七巧板贸易有限公司位于福州市台江区交通学院 附近，公司成立二十多年，主要经销椰树牌听装椰子汁、椰 树牌利乐装椰子汁和椰树牌豆奶。业务区域包括福州五区八 县、宁德、南平、三明、莆田；业务范围包括小店、便利店、 商超、卖场、批发、分销和酒店。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 目前福州七巧板贸易有限公司一线业务员有 16名,其中 福州市区6名，八县5名，卖场商超2名，宁德1名，南平三明 1名，莆田1名。除了福州市区业务要早晚到公司报到， 其它 业务员都是驻点，八县业务员一星期回一次，其它城市的业该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 务员一月回一次。业务大会也是一月开一次，其包括任务分 配和市场情况的反馈以及任务完成情况等。 由于时间关系，我只在福州五区八县的市场做了一些了 解，我了解到椰树牌椰子汁在福州五区八县属于畅销产品， 由于椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深入 人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品 在市场铺市率达到了 90%椰树牌利乐装椰子汁产品在市场 铺市率也达到了 70%该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 由于公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操 作。因此还存在一些问题，对以后的公司竞争和发展带来不 利的因素。 二、目前该公司在市场营销战略方面存在的主要问题 一线业务人员短缺，市场各渠道不够细化。如上所说全 福州整个卖场商超才两个人，要知道卖场商超包括沃而玛、 好又多、家乐福、麦德龙、新华都、永辉、万嘉等等，两个 人连日常理货、堆头都难以做到，而到了节假日这些卖场商 超都在做促销活动时那场面就可想而知了。而通路方面据统 计一个晋安区便利店、食杂店和小超市就有近 XX家之多，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 而且还没算餐饮、批发和特通，而该公司一个区才一个业务 员负责开发与维修，而一个业务员最多只能负责到 300家左该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 右，所以说要扩展一线人员，细分化的操作市场。 品牌的宣传力度不够。目前全福州除了公交车有投广告 之外很少能看到椰树椰子汁的广告，说实话我没来公司之前 我也不知道有椰树牌椰子汁，而经过我的了解其实椰树的品 牌并不比红牛、王老吉之类的差，但是知名度却如天差地别， 有非常多的人都不了解椰树牌椰子汁，甚至听都没听过。所 以说椰树的品牌宣传力度有待提高。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品项单一，没有将品牌产品扩展延伸。如上所说椰树牌 椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深入人心且几乎 没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市 率达到了 90%椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达 到了 70%这说明了产品已经进入成熟期了，这时应在产品 进入衰退期之前开发新品，增加品项。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、改善该公司在市场营销战略方面几点建议 公司应增加各渠道一线业务人员，让各渠道的市场操作 细分化，增加市场占有率和市场的控制。如我以前所在的蒙 牛福州分公司就一个晋安区就有 11名业务员在负责通路渠该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 道的开发与维护，而其它渠道也有专门的部门和人员在负 责，而该公司却只有一个人，还要负责该区域的所有渠道， 相比之下该公司的市场做的非常粗糙，对市场不能做到有效 的控制，在目前这种有如战场的快消品行业来说这是一个非 常危险的信号。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司应加大对品牌宣传和建设的力度。如做一些收视率 高的电视广告、报纸、户外广告；还有一线业务人员去拜访 客户时张贴PoP广告；经常在人流量大的地方或社区做一些 品牌宣传的活动；也可以在位置好人流大的店铺做店的招牌 和门面。让人们到处都可以看到椰树品牌的影子，让他们知 道椰树了解椰树，离不开椰树。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司应增加产品品项，将品牌产品扩展延伸。如上所说 现在椰树牌椰子汁不仅成熟产品市场也非常成熟了，但是品 项太单一，