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销售能力问题库
1. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?
2. 人们购买产品的三个主要原因是什么?
3. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?
4. 关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
5. 若受到奖励,你有什么感想?
6. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?
7. 为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些
素质是十分重要的?
8. 电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊
技能和技巧?
9. 在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
10. 若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?
11. 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
12. 讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什
么办法以确保达到销售任务目标的?
13. 你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?
14. 一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样
才能缩短?
15. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
16. 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固
定客户?
17. 在打推销电话时,提前要做哪些准备?
18. 你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
19. 请向我推销一下这支铅笔。
20. 你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
21. 和业已存在的老客户打交道,以及和新客户打交道,你更喜欢那种?为什么?
22. 如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎
样说服这个客户购买你的产品?
23. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
24. 假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的,但是那个公
司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你
的意见,你该怎样说?
25. 将公司的广告材料等看 10 分钟,写出推销计划,并模拟向面试官口头销售 (以
考察其表达、领悟力、理解能力、语言组织能力和知识面)
中英文问题对照
1. Can you sell in this (region/territory)?
你可以在(区域或地区)进行销售吗?
2. Describe an example of how you persuaded a reluctant customer.
请举例描述你是怎样说服那些不太情愿的顾客购买产品的。
3. Describe your largest sale.
请描述你最大的一个订单。
4. Describe your most successful sale.
请描述一个你最为成功的一个订单。
5. Do you currently receive a commission for your sales?
你最近接受销售任务没有?
6. How long have you been selling (____)?
你从事销售(某产品)已经多长时间了?
7. How many units have you sold recently?
最近你已经销售了多少(某产品)了?
8. How would you sell a product that is a slow or non-mover?
如果一件产品是慢的且不能移动,请问你将如何销售它?
9. How would you sell me this pen?
你将如何销售这支钢笔?
10. If you were selling a product and you had a customer who was complaining
about bad service, what would you do?
如果你正在销售一件产品时,有一位顾问来投诉你们的服务态度差,你将怎
么办?
11. What do you like most about sales?
对于销售,你最喜欢的是什么?
12. What has bee
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