销售部经理的责任和权限.pdfVIP

一、 对本部门的责任 主要包括分析环境，市场调研，制定营销战 略；管理销售部门人员和工作安排；参与产品决策；价格的管 理；渠道管理；促销（赠品）管理；售后服务；大客户的重点 把握、维护、跟进；以及完成上级总经理对销售经理定的任务 和绩效考核目标，和完成对下级对业务人员和内勤的工作具体 布置、安排、协调、奖罚、监管等一系列工作。 二、 对公司的责任 协助总经理建设公司文化，塑造公司形象，以 及在公司中灌输营销和管理理念，并积极维护和争取公司最大 的利益。最核心的是给公司创造更多的利润空间，积极促进长 期、稳定、良好的利润销售成绩。 三、 协调与其它部门的关系 及时、准确、友好的向其它部门提供 市场信息、 销售战略和规划， 并整合公司资源共同为市场服务。 四、 对客户的责任 向客户提供能够真正满足需求，更多的产品 和服务，让客户满意。 五、 对员工的责任 为营销人员提供指导和训练，保护他们免收 不公正待遇，确保创造一个良好有序，执行良好的奖罚。制造 一个长期的，有进取的，有良好绩效的，积极的团队。 六、 对社会的责任 协助公司总经理注意法律方面的风险，对合 同法，商标法，劳动法，招标法，反不正当法等的注意事项要 有职业操守避免社会不良影响。对生态，环保，道德等方面要 有积极的引导作用。 销售经理权限： 任职者所拥有权利范围。 即：可以对什么样的事 情做出决定。 处理销售工作和人员的权利； 参与制定公司发展战略权利； 销售内部流程的修改和领导权； 销售资源的投入计划和分配权利； 退货申请的审批权和退货额度的控制权； 公司代理产品厂家的知情、协调、管理权利； 重点客户的维护、跟进、管理等的权利； 合理配置资源的权利以及监督企业和部门的行为的权利； 下属管理部门的权利； 销售产品的调研、开发和销售等一系列管理权利； 售后和服务质量和人员进行考核和评价的权利； 对货物流向的指导和控制权； 对各种销售费用的控制审核权及部门审批权； 所有客户的信息知情权，管理权，监督权，及时动态的掌握权。 销售货款的催收，管理和监管权利。 公司全面管理制度体系的建设等的参与权利。 公司外联业务活动的协调，指挥权，领导权。 处理公司中的公共关系， 协助总经理搞好与政府和政府部门、 金 融、新闻机构以及其它单位的关系等权利；