纸业巨头APP品牌整合之道.pdfVIP

纸业巨头 APP 品牌整合之道 2003年下半年，世界纸业十强之一金光集团旗下的APP(亚洲浆纸业有限公司) 中国公司悄然开始其进入中国10多年来的首次大规模品牌整合行动，以实现集 团APP母品牌与旗下12家企业约60个子品牌的联动，从容应对中国纸业市场山 雨欲来的激烈竞争。 果断，成就龙头品牌 总部在新加坡的APP在华拥有12家造纸及深加工企业，产品横跨文化用纸、 工业用纸、生活用纸和纸制品等四大类，2003年总销售额超过150亿元。在各 个分产品领域，APP的产品均成功地达到了“替代进口，服务中国”的目标，成 为各领域的龙头品牌。 例如，在复印纸市场，APP的旗舰系列品牌成为第一品牌。在工业用纸市场， APP又是其中的翘楚，甚至连肯德基、麦当劳的包装盒也用的是APP的纸张。在 生活用纸市场，APP旗下金红叶纸业的唯洁雅、清风、真真三者成为综合占有率 最大的品牌(据调查，目前APP金红叶的清风、真真、唯洁雅三品牌市场占有率 分别为19.3%、9.1%、3.6%，合计企业占有率为32%居首位；斯米克华洁的洁云 为21.9%，列品牌占有率第一；金佰利的舒洁以13.3%市场占有率居企业和品牌 占有率第三。APP虽然企业占有率雄踞第一，但单一品牌暂时还不敌洁云，APP 必须发力