新联康2011年哈尔滨群力项目年度营销策略总纲.pdf

星星浩浩浩浩地地产产产产 ，，，，影响哈尔滨未来影响哈尔滨未来影响哈尔滨未来影响哈尔滨未来 1010年年年年 ！！ 起航起航 即领航领航 ！ 群力项目年度营销策略总纲 新联康新联康 哈尔滨哈尔滨 作为造城大盘，群力项目在星浩地产整个体系中，不仅是对居住 文化的探索文化的探索，，更为公司的产品线开发起到探索和总结的作用更为公司的产品线开发起到探索和总结的作用。。 百万方的大盘不是短跑，而是一个长期运营和奋斗的长征。 对于开发商和代理商而言对于开发商和代理商而言 ，不能将它做为不能将它做为 一个单纯的销售命题来看待个单纯的销售命题来看待 ， 而是一场长期的营销运动。 这个营销运动的关键就是这个营销运动的关键就是 ““发掘项目的持续影响力发掘项目的持续影响力发掘项目的持续影响力发掘项目的持续影响力 ””。 突围群力，创造全哈尔滨、乃至对周边县市有辐射影响力的标 志性大盘志性大盘，，则是这则是这 “影响力长征影响力长征 ”的第的第一步步。。 长征的第一步需要达成两个共识： 11、、身在群力身在群力身在群力身在群力 ，，，，心向全市心向全市心向全市心向全市 。。。。只启动群力只启动群力 ，，必定无法满足项目未来的去化需求必定无法满足项目未来的去化需求 ，，所以所以 我们必须突围群力，制造全哈尔滨的影响力。 2、溢，整个哈尔滨的价。、溢，整个哈尔滨的价。作为星浩的未来溢价目标，群力的贩买数量和质量显然 无法满足无法满足 。所以要溢价所以要溢价 ，同样要突围群力同样要突围群力，甚至突围哈尔滨甚至突围哈尔滨 ，制造周边县市的影响力制造周边县市的影响力 。 而这只是我们在2012年所要达成的阶段性目标，“项目的持续 影响力影响力 ”的建立则需要放在时代坐标里去发掘的建立则需要放在时代坐标里去发掘：： 项目影响力建立的时代回答： 本世纪初，中国进入城市化的起跑线，国际化成为高品质的代名词，而盗版全球 2000200020002000年年年年 风格化风格化风格化风格化 风格的产品风格的产品 ，成为主流趋势成为主流趋势。 风格的逼真程度风格的逼真程度 ，成为那个年代制造影响力的快捷成为那个年代制造影响力的快捷 键。 代表项目：那个年代所有的欧式、美式建筑。 地产消费进入生活新式主导。一个概念可以引爆一个项目，甚至一个概念可以救活 2003200320032003年年年年 概念化概念化概念化概念化 一个死个死盘。北派营销派营销一夜夜之间间盖过南派营销南派营销 ，，其社会实质是其社会实质是迅速财富财富后的的人群群 ，，生 活斱式的匮乏和饥渴。 好概念，往往就能制造好影响力。 代表项目：《CLASS》 概念退位，产品归位。但和本世纪初的产品关注不同，将近十年的地产发展，让产 品细节的关注从“空间，立面，材质”老三件发展到红线内所有涉及居住品质的细 年 产品化产品化 节。这一趋势的背后，是高端消费的十年成熟 ，高端需求的多元化和细分化。 从这 个年代开始，甲方发现要做影响力越来越难，是对于企业全体系规划能力的要求。 代表项目：《龙湖》 地产进入新十年，影响力已经无法靠地产本身解决，必须利用 企业和产品资源企业和产品资源，，形成核心优势形成核心优势，，介入社会话题介入社会话题。。 时代：2010年 方案：模式化 社会化 内容：不仅是项目，更是一种文化，观点，思想，论坛等的载体。地产营销的普及化，让单纯从 产品，概念突破，已经无法形成影响力，必须深度设计和渗透到具象人群的关注话题，形成话题 和生活模式的组织者。 代表作品：星河湾，从五年前的地产劳斯莱斯的营销，进入新十年的“官场。商场。交际场”的 话语平台和社会圈层的品牌营销。