原创力文档- 1、本文档共70页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
唯我.皆失色
营销推广策略
报告纲要
本项目属性再阐述
本项目属性再阐述
定义豪宅
定义豪宅
项目理解
项目理解
项目营销解析
项目营销解析
推案策略
推案策略
项目属性再阐述
关键词
中国 ，厦门 ， 鼓浪屿 ， 海景豪宅
，
引言
豪宅操作模式
豪宅关键词：
欲望 稀缺 时尚 身份
Desire Rare Fashion Status
豪宅营销秘籍Ⅰ：要做当期老大
豪宅营销秘籍Ⅱ：相同招数不能用第二次
豪宅营销秘籍Ⅲ：此前所享，皆属平常
豪宅营销模式
为什么LOUIS VUITTON
每一次Logo颜色或形式的改变，
都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？
为什么Rolls Royce
每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，
会让全世界众多富豪望眼欲穿，
拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce ？
Not Just For 品牌 品质 品位
欲望
But 欲望
欲望是非必需的，是超越物质需求的
精神满足。
欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以
具有无限性。
欲望是人性的弱点，导致人产生了
非理性的精神需求。
追逐时尚潮流元素 时尚感
非理性精神需求 占有稀缺并炫耀 稀缺感
渴望尊贵至尚的地位 身份感
城市豪宅的购买—— 受欲望所驱使。
故此，豪宅的营销——迎合客户的
欲望需求。
豪宅成功营销动作：
时尚感
时尚感
营造 稀缺感
稀缺感
身份感
身份感
房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地
文档评论（0）