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中国折扣店的现状及发展前景 一、折扣店在中国的发展 2002年，发展折扣店的号声已经吹响 很多业内专家都很看好折扣店的发展前景，国内一些零售巨头也确定要把折扣店当作一种战略 业态来发展，并制定了发展计划。最令人关注的是西班牙迪亚折扣店宣布进军中国，西班牙迪亚折 扣店是家乐福旗下的知名专业折扣商店，目前在西班牙、法国、希腊、阿根廷等6个国家中经营着 3200多家连锁折扣店，2001年销售额达55亿欧元。 今年5月16日，北京首联集团与西班牙迪亚公司在合资发展折扣店意向书上签字，合资公司由 迪亚控股65％，首联持股35％，并宣称在明年将在北京开设20至30家折扣店。 12月初，又传来消息，迪亚折扣商店，已成为上海联华超市公司所建折扣店的外方合作者。如 果进展顺利，上海第一家折扣店将于明年上半年亮相，到明年年底上海的折扣店将发展到50家左右。 另外，深圳的两大零售巨头华润万佳和人人乐也在今年发出了要进军折扣店的宣言，9月初， 华润万佳超级市场有限公司总经理徐刚向记者证实，华润万佳将暂停发展标准超市，而转向发展折 扣店，计划于３年内在广东省开３００家折扣店，第一家折扣店将肯定于明年下半年在深圳露面。 至此，华润万佳的三种零售业态正式定位为综合性大型超市（万佳模式）、综合超市和折扣店。 深圳人人乐总经理也明确表示：人人乐明年铁定要发展折扣店，明年将会开１０家左右，但具 体会根据实际情况做出调整。 除了以上这些零售巨头宣称要发展折扣店外，有几家打着“折扣店”旗帜的企业已在今年开业： 8月中旬，宣称是全国首家的“折扣商品超市” 南希极玖超级市场正式落户天津和平区。总面积１ ５０００平方米，经营折扣商品。 11月，北京时代广场LCX购物主题店3层开设了X摩天轮之国际精品折扣店，300余种国际一 线品牌全部五折以下亮相； 12月中旬，一家“燕莎奥特莱斯购物中心”在北京开业，这个专卖名牌折扣的全新零售业态 ———“品牌工厂直销店”的所有商品，折扣低至七折以下； 二.如何看待折扣店在中国的发展 一些零售巨头欲发展折扣店的决心和目标都预示着折扣店将会在2003年上演一番好戏。 其实国内早已有一些零售企业尝试开设了折扣店，但经营效益并不好，特别是今年8月，在深 圳拥有十间连锁店的“迪士康”折扣店悄然关门，据业内人士介绍，商品供应链太长，使迪士康的 折扣形同虚设，让消费者不尽满意，是迪士康走下坡路的原因之一。迪士康的有关负责人在接受记 者采访时也说，面对市场的激烈竞争，“迪士康”仅靠在传统的供应链运作上做出折扣是没有多少 空间了，但“迪士康”并没有退出市场，他们将对“迪士康”进行全面改造，将彻底更新商品物流 的供应链，通过直接面对生产商，并有可能直接参与到生产领域，使商品成本降至最低，让迪士康 的商品折扣更明显，让顾客能明显享受到折扣的好处； 国内一些零售巨头纷纷做出了发展折扣店的决定，并确立了发展目标，从一方面来说是为了避 免在大卖场上同外资零售巨头的过度竞争以及在目前已有业态上同其他国内企业的激烈竞争，从而 转向引进新业态，谋取新的赢利途径；从另一方面也正说明了他们十分看好折扣店的发展前景。如 联华超市老总曾预测说：折扣店将会是国内下一个最有前途的业态。而人人乐总经理何金明在考察 完欧洲折扣店发展后，将折扣店形象地比喻成“吸血虫”，说在法国，几乎每一家折扣店都生长在 一家大型超市的旁边，很显然，折扣店吸的血就来自他们的邻居，因为价格的明显优势，这些折扣 店里的商品类型几乎可以让旁边超市的同类商品销售接近零。 从国际上看，近年来美国商业企业排行榜中，前5位中有三家的主要业态是折扣商店。而在长 年占据榜首位置的沃尔玛集团，来自折扣商店的收入占据其年销售额的50%。在欧美发达国家的大 型零售商中，百货、超市、折扣商店和大型专业商店几乎四分天下，以总零售额为标准，其他业态 都难以望其项背。2001年，美国经济遭受严重打击，虽然已经实施减税，汽车、计算机等大宗物资 都已大幅降价，消费支出却持续减缓，只有折扣商店业绩仍在持续增长。 但任何一种业态的引进和发展都要看是否适合当地消费者的消费潮流和消费意识，是否与当地 消费者的消费能力相适应，是否符合本地消费者的消费心理、消费习惯等。业态的引进和调整要以 消费者为本