保险公司销售组训述职报告材料示例.docx

保险公司销售组训述职报告材料示例 承蒙领导的抬爱和看重，派我到 XX担任组训职务，自 去年12月26日受命以来，夙夜忧虑，深恐有负领导厚望。 因此，我在这个对我来说还很陌生的地方，倍加努力，尽职 尽责，任劳任怨，扎实有序地开展工作。在 xx太保公司领 导的指导下，在同事和伙伴们的帮助下，我的工作开展得十 分顺利。我欣慰地看到 xx支公司提前两个半月完成了上级 下达的个险任务，公司员工的精神面貌也发生了巨大的变 化。在这里，我不想诉说一个年届不惑，只身在外的女子的 酸楚，更没有居功自傲，邀功请赏的意思，我只是想把一年 来的工作情况如实地向领导作个汇报。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在中支公司领导的支持下，我们紧跟中支步伐展开了一 场又一场的战役，元月份的开门红首战告捷，二月份的假日 营销再造辉煌，三四月份的战火还未停息，五六月份的外来 援军又把我们推向一个更高的起点。七八月份的摸着石头过 河，每天要打那么多的回访电话，深夜还得上传名单。每天 有一个愿望那就是------ 哪天奢侈一回让我睡个自然醒！但 我深信通过一定时间的打造 xx这支队伍绝对是一支能打硬该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 仗，打胜仗的队伍。我已经欣喜的看到这一天正在悄悄临近。 本人认为要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须 要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分 析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人力为先，增 员工作尤为重要，但在增员的同时，团体要勇于割舍一些低 产能和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整体素质提升， 产能提高。所以该清退的就清退，该培训再造的就培训再造。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会， 对一个团队的发展至关重要。在领导支持下，我们进行了调 整，明确了晨会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的 要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、 掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，我和胡敏芳老师一起共 同经营早会，一般是一人一天轮流主持和负责。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 作为一名组训，培训是一项重要的工作。 XX架构大，基 础管理较薄弱，加之部分主管是新晋升的在辅导和专业上存 在欠缺，所以很多的业务伙伴在技能技巧上表现得特别不到 位，不敢走出去，出去了不敢说，说的不到位，针对这些现 象我们每月都有衔接训练班，针对这些现状每期班的学习内 容都不一样，因人制宜，因地制宜是我们办班的原则。总之 通过一年来的培训有几个指标可以说明在这一块儿上所做 的工作是有成效的，健康人力由四月的191人到十月末的212 人。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 负责每天的业绩上墙，业绩榜天天更新，让业务伙伴回 到公司来有比较，有目标。每天向中支报告当天的业绩，每 月做kpi分析，帮助团队找出问题，分析问题，解决问题。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 XX每月都有新人班，我参与制定办班方案， 并且亲自授 课。除了在公司集中培训外，我还经常下乡到各个乡镇组织 培训，可以说，XX的许多乡村都留下了我的足迹。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 结合每一个方案的实施，及时的更新和布置职场，让业 务伙伴回到公司时常保持一种新鲜的感觉，不觉得疲软。让 他们感觉这就是他们的家， 更热爱这个家，且以有此家为荣。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 首先是在在每次早会结束后，一般会找两三个业务伙伴 进行辅导，辅导内容包括帮助业务员诊断 ，分析目前状况，确 定工作目标，并进行定时的业绩追踪 ，从心理上加强他们对 保险行业的从业信心.其二就是利用晚上的时间和伙伴们打 电话，从电话追踪中了解他们的各种状况 ，关心他们的生活该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 状态，告诉他们如何才能达到基本法。再者就是利用信息追 踪，天天利用飞信报告当天的业绩情况和上号情况及当天业 务伙伴表现出来的靓点进行表扬， .每次早会结束后与主管该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，直辖利益化调动意愿， 通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪， 关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。主要是对展业能 力较弱的伙伴进行面谈辅导，以心态建设，开拓方法，给业 务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让他们感觉回到公 司有家人在关心他一样。愿意和我们透露心声，敢于和我们 沟通，甚至是做朋友。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 利用一切可以利用的时间和机会：例如大会后，下乡在 团队中，及时的让业务伙伴们了解自己的职级和当前考核及该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 晋升