ABC店铺动线规划与陈列课程详解.ppt

2018/10/12 (6) 死柜与活柜的判断及相关要素取舍 ? 看得到 走得到 拿得到 卖得挺容易 ? －销售甜蜜区，至少要有两处 ? 看不到 走得到 拿到运气 卖得吃力 ? －视觉动线死角，人员引导． ? 看得到 走不到 拿得不易 买得费力 ? －行进动线阻塞，尽量廓清 ? 看不到 走不到 拿不到 跟钱过不去 ? －空间配置不当，活柜变死 2018/10/12 (7) 提升进店人流量与延长留店时间 ? －人流量至少有三种： ? １．店前人流量 ２．店前潜在消费人流量 ３．入店人流量 2018/10/12 ? －入店人流量： ? １．解除压迫是关键 ２．趋光性：照度，色温度，灯光射向 ３．通透性：橱窗背板，立模站位密度 ４．可窥性：视觉动线引人，制造悬念 2018/10/12 ? －留店时间； ? １．捕虾笼动线 ? ２．别让客人无立足之地 ? ３．销售甜蜜区（空净亮）三原则 ? ４．收银台 等候区 试衣间 2018/10/12 掌握重点 店铺区域概念 绘制陈列草图 分配和领导 当季商品属性 2018/10/12 ( ８ ) 从场区图学起 了截库存、物具、 销售、气候 熟悉卖场的格局 绘制场区图 分工协作 局部微调 及时陈列维护 绘 制 场 区 图 的 流 程 2018/10/12 ( ９ ) 有效提升销售力的卖场规划 ☆平面布局设计规划（区域划分） ☆动线设计（图例） ☆布局形态设置与空间销售价值比（图例） 卖场空间动线规划与陈列指导 －徐伊凡 2018/10/12 ? 首先别说自己是打工的！ 年轻，指的 不是年龄，而是心态！能力的高低，取决于态 度，不是过往的学历或经验。有着看上去不错 的学历，并不意谓着具有高水平的工作能力； 有着长久的工作经验或显赫的资历背景，也不 必然代表这些经验或资历有一定的经验值。 2018/10/12 培训主题 一 卖场空间动线规划 (1) 零售终端经营的三个基本核心 (2) 店堂空间规划领域的五大经营目标 (3) 陈列与装饰的区别 (4) 商品陈列的六项重点机能 (5) 店堂空间动线规划 (6) 死柜与活柜的判断及相关要素取舍 (7) 提升进店人流量与延长留店时间 ( ８ ) 从场区图学起 ( ９ ) 有效提升销售力的卖场规划 (1 ０ ) 陈列艺术与节气需求 (1 １ ) 陈列的口诀 二 陈列指导 2018/10/12 2018/10/12 2018/10/12 ◆ 生活方式变化与消费动机的转移。 ◆ 多品牌竞争 2018/10/12 ◆我们要为顾客创造一种激动人心 而且出乎意料的体验。同时又在整 体上保持清新一致的识别。商店的 每一部分都在表达我的美学理念。 我希望在一个空间、一种氛围中展 示我的设计。为顾客提供一种深刻 的体验 —— 乔治 . 阿玛尼（ Giorgio Armani ） 2018/10/12 消费心理学研究表明： ☆卖场的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者 的购买行为。 ☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识 感知的那一瞬间。 空间展示 实 体 服务 货品陈列 道具灯光 装饰材质 区域划分 增强感性认识 从而产生购买 冲动 2018/10/12 ◆ 如果顾客经过你的门前时连向内张望的 兴趣都没有， ◆ 那么，你的店铺已经没有希望了。 ----- 科特勒 2018/10/12 2018/10/12 2018/10/12 2018/10/12 2018/10/12 2018/10/12 一 卖场空间动线规划 为什么要这么做 ??? ____ 时间段分析 2018/10/12 (1) 零售终端经营的三个基本核心 ? 1. 兵将 （营业人员） －店员难找？业 绩不好，怪罪商品． ? 2. 陈列 （空间规划） －陈列谁搞？摆 好陈列，兵不习战． ? 3. 装备 （商品布局） －商品不好？陈 列错误，装备失效． 2018/10/12 (2)