2020年摆摊卖保险.pdfVIP

摆摊卖保险 今天上午去拜访一个朋友， 走到他所住小区， 看到某保险公司两位同行 在小区的小广场上摆摊卖保险，两人看起来很年轻，坐在一张桌子前， 桌上摆了几份资料，桌旁放了一个易拉宝。 我有意停下，观察了他们几分钟。小区居民们从他们桌前来来往往，很 少有人主动询问， 而他们也只是傻傻的坐在桌前， 既没有和居民们眼神 的交流，更没有言语主动的沟通。 我猜测这是两位新人。 摆摊卖保险曾流行一时， 但近两年很少见了， 很多业务员认为摆摊已经 没效果了。 有没有效果？看怎么做了。 如果都像这两位同行一样抱着 “姜太公钓鱼， 愿者上钩 ”的态度，当然没有效果。 其实，摆摊卖保险依然是一个好的行销办法，尤其对于新人而言，但内 有技巧。 摆摊卖保险必须围绕 一个中心，就是打造根据地 。同时做到 四个必须： 一必须踩好点，二必须找搭档，三必须发传单，四必须大声说。 一个中心，打造根据地 根据地是什么？ 就是衣食之地，私人地盘。想想我军在解放前的根据 地就明白了。 再举个现代商业例子，房产中介？比如我爱我家、 21 世纪不动产、满 堂红 , 店铺直接开到小区旁，每家店十几人、二十人，只负责一两 个小区，垄断这一两个小区内的二手房交易， 绝不跨区， 死守 ”根据地 “。 结果怎么样呢？小区内的居民都熟悉了旁边的房产中介店， 只要有出售 的、或者出租的房子，都会直接上门登记。一年的交易额几千万。 上海大不大？北京大不大？每天的二手房交易海量的， 但房产中介行业 为什么不跨区经营？因为他们领略到根据地策略的巨大利益。 而我国的保险业务员呢？东奔西走， 恨不得天涯海角的客户都能为我所 有，极少有人能踏踏实实做好一个小区或者一个市场的。我们的 ”冤家 对头 “——小日本，也许是国土太小的缘故，他们的保险业务员把 ”根据 地 “战略发挥到了极致。一个保险业务员一辈子只经营几条街道，照样 做出了惊人业绩。 所以，摆摊卖保险一定要把小区 ”做透 “，做的小区的居民对你眼熟，和 你熟识，自然就会出单。 怎么才能 ”做透 “？首次到某个小区，连摆半个月，而后每月都去一周， 直到把这小区所有居民都对你习以为常。 切忌浅尝辄止、朝秦暮楚，打一枪换一个地方。 一必须踩好点 选择大于努力，找什么样的小区去摆摊，决定你的收成多少。 一个原则 ——选择有钱人多的小区。哪怕给物业交钱都值得去！ 二必须找搭档 男的找女的，女的找男的，男女搭配，干活不累。 分工：女的坐在桌前记录信息，男的站着发传单。 打扮要干练，精神要焕发。 三必须发传单 做在桌子前傻等能行吗？必须给过往的居民主动发传单。 传单内容： 除了公司同意印制的险种介绍传单外， 必须自己动手写一封 个性化的销售信 ，随传单、名片一起发出去。 建议准备一些小礼品（大量的），比如圆珠笔、气球之类，吸引居民主 动来索取，借此与居民沟通！ 四要大声说 眼观六路，耳听八方，积极为居民介绍，但要切忌过度介绍引起反感。 毕竟是要建立根据地，所以不可操之过急。滴水石穿，功到自成。 如此以来半个月，小区居民必定会对你熟悉，保单会不期而来。 以上内容为随感而发，也是因为去年指导几位新人（纯粹义务）在开发 小区获得成功而总结出的经验。更多细节，有空再聊！ 总之，摆摊卖保险，新人可以做做，效果会出乎你意料。 摆摊卖保险的细节（一 去年曾指导新人小李在小区里摆台，大获成功，在此以问答形式将细节 分享出来。 小李： 应该选择什么样的小区？“ ” 岳万山： ”选择大于努力，可支配收入越高的家庭越容易购买保险，所 以你必须选择富人比较多