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保险内勤工作总结大全 【范文一：保险内勤工作总结】 2xxx年是中国保险市场竞争更加激烈的一年， 全国公务 员共同的天地！同时也中国人寿发展历史上重要的一年，x x营销区部在市公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯 彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，紧紧 围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工 作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工 作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴， 现将十三区部2xxx年的工作情况汇报如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员 的共同努力下，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期 交保费XX x万元，趸交保费xxxx x元，意外险保费X xxx万元，提前两个月完成市公司下达的意外险指标；区 部至11月有营销代理人xxxx人，其中持证人数xxx X人，持证率XX% ；各级主管XX人，其中部经理X人， 分部经理x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 回顾20 xx年走过的历程，凝聚着xx区部人顽强奋 斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶 段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主 要采取了以下具体工作措施：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓 住机遇，直面挑战 总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋 激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市 场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理°xx区部 上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的 计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发 展观念，也将取得截然不同的发展结果。 我们利用各种时机，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 转变区部各方面人员的观念， 变“要我发展”为“我要发展” 对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市 场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做 一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断 占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在 市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一 了发展观念，才为xx区部从根本上增强了凝聚力，区部呈 现出积极主动，健康向上的精神面貌。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项 安排，结合区部实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地 进行业绩拉动。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了“人 人达标，争做明星”的竞赛方案，倡导全体业务伙伴达到基 础目标，向明星业务员学习，并持续努力实现高要求。在全 年的工作中，区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力，实该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 现了整体工作的持续性和有效性。全年基本上可以分为三个 阶段： 第一阶段：年初XX趸交销售业务竞赛，我区部配合市 公司“XXXXXX” 趸交推动方案，推出区部“金鸡报喜” 趸交业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和增员 工作，先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵，新春佳节 赛中赛”新春推动方案、邙阳春三月换新装”期交业务推动 方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月 风暴”业务推动方案等一系列有针对性的推动方案，有效地 拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出 “火红七月，淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩 勤拜访，人人举绩庆乔迁”推动方案，倡导“人人举绩，为 新职场做贡献”，区部还借机提出了 “天天拜访，周周举绩， 月月增员，年年进步”的区训，在各个职场中悬挂，有效加 强了团队凝聚力，取得了不俗战绩。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第三阶段：九月份至年底，区部利用XX x培训的有利 时机，全面调动团队士气，提升销售技能，开展多层次对抗 赛，冲刺年终目标。在市公司的安排下，九月份我区部组织 了 200余名伙伴参加XX公司的全套培训，使广大伙伴从全 新的角度得到了思想的升华和技能的提升。区部借势而行， 在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪，在配合 市公司开展并炒作“XXXX”区部对抗赛的同时，积极开 展区部内部的对抗竞争，先后发动了 “狮王争霸”、“五虎 争霸”、“精英擂台”等竞赛活动，区部推出的“九月争霸 战鼓急，欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火，五虎争霸 振雄风”、“众志成城，决胜深秋”十一月期交业务竞赛方 案以及“决胜