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保险讲师个人工作总结 业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务 平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳 健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构的 战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带 领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意 识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作 为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的 经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、 质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的 发展。 1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标 团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展， 管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开 门红”后，又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗 赛活动，我公司全体员工和广大营销员， 以忘我的工作热情，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为 荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司“八 -九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜X。 全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，继续 保持稳步增长。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住 有力时机，大力开拓渠道业务， “绿色救助”、“小额信贷” “建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在今年 12月 份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险 合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益 和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基矗意外险业 务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的 业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务对 比03年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 银行保险方面。今年，面对竞争异常激烈的市场， 在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上，进一步加大 了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构 做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，使红利来和 小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的情况下， 我们的红利来趸交业务仍然完成了 6755万元，顺利完成省该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司下达的任务。 4、 续收业务方面。在加大客户服务专员技能技巧培训 的基础上，强化区域管理，加大银行代收知识的培训，当期 达成率不断提高。按照省公司和市公司的考核，各项指标全 部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中，一直战 果辉煌。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 按照“三个转变”的要求，我们注重全面提升管理水平， 全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，不断扩大市 场占比，提高经营效益。在今年的工作中，公司上下团结一 致，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目标，工作中有以 下几个亮点：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、 县区框架基本搭建完成，县区班子建设初具规模。 东营原来没有县区架构，为使X太保寿险有一个长足可持续 地发展，必须将机构延伸至各县区。今年上半年，在这种思 想指导下，根据省公司有关要求，我们开始搭建县区架构。 通过本地培养、同业引进等措施，让一批优秀的人才走上了 县区领导的岗位，到目前对县区的管理框架搭建已基本完该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 成，并按照省公司 《县区机构管理办法》 进行了实质性运作， 为05年的业务发展做好了机构和干部的准备。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 内部管理工作进一步加强，管理工作不断改善。管 理的专业化、集约化、规范化水平进一步提升。今年，从总 公司到分公司都高度重视管理工作，有关管理的文件一个接 一个，我公司对这些文件都及时进行了转发，并结合实际认 真进行了贯彻和落实。可以说，今年的管理力度、深度和广 度，是近几年都没有过的。在工作中，我们按照上级公司的 要求，始终坚持“一手抓业务，一手抓管理，两手抓，两手 都要硬”的原则，结合自己的实际情况，顺应业务发展的要 求，全面加强和改善各项内部管理工作。通过各项规章制度 的贯彻和落实，我公司的内部管理工作进一步加强，管理水 平进一步提升。向管理要效益，通过管理促发展。通过一系 列的措施，促进了团队的稳定和管理工作的加强，内控机制 得到了强化，风险得到了有效的控制，减少了浪费，降低了 成本，实现了增收节支。在财务管控方面，坚决做到费用不 超支，今年中支公司在费用方面的压力非常大，在面临费用 紧张的情况下，公司一方面抓业务发展， 一方面抓费用管控， 实现了年底的费用节余。由于我们管理到位，省公