中原_大连泰德大厦商业项目营销策略.docxVIP

泰德大厦 泰 德 大 厦 营 销 策 略 2009年8月4日 泰德大厦 泰德大厦营销策略 营销思路 推广策略 推广计划 媒体策略 费用预算 客户群体特点 泰德大厦 民宅营销 写字间营销 面对客群面对客群写字间营销的受众与民宅产品不同，其针对性很强，目标明确。 面对客群 面对客群 各行业人群各阶层人群各区域人群各种目的客群 以办公为目的的，各行业企业 的，最主要的决策管理人。 客户群体区域 泰德大厦 写字间的客户不局限于某处，凡是与本地有业务往来的企业都是目标客户，因此写字间尤其是顶级写字间的营销范围将覆盖本市、本省、本国甚至全世界。 写字间内企业的经营范围将影响写字间的影响范围，美国的华尔街写字间做出的一个决定会影响全世界的经济，因此作为顶级写字间，其营销区域必然要超出城市甚至国家的范 围。 成为企业总部楼是达到顶级写字间的标志 大连产业分布 泰德大厦 大连市主要区域产业形态分布 工业制造业为主 金融证 港口物流、零售业、银行、餐饮业为主 IT等高科技产业为主 券、旅游展览业为主 造船业、港口物流为主 高新园区是大连最有特点的高科技产业园区，号称大连硅谷，这里集中了大批高科 高新园区是大连最有特点的高科技产业园区，号称大连硅谷，这里集中了大批高科 技产业公司，有世界500强企业，也有创业潜力企业，区域发展势头强劲。 写字间的品牌 泰德大厦 写字间的品牌力是吸引企业入驻的重要条件。 写字间内入驻企业的品牌是衡量写字间级别的标准。 “希望大厦”和“世贸大厦”作为大连市的地标性建筑，虽然其硬件标准不是最好的，但大连名片的身份及核心CBD的位置，是保证其长期成为大连最好写字间的首要条件。 凤翱翔于千仞兮， 凤翱翔于千仞兮， 非梧不栖； 士 伏处于一方兮， 非主不依。︵三国 演义第三十七回 ︶ 硬件的老旧及无法改变世贸大厦中山广场最高最好写字楼的口碑，大厦内集中了大批强势品牌企业。 结束了多年的烂尾工程后，希望大厦始终保持着大连出境率最高建筑的记录，其地标地位大连无人能及，大品牌企业对其趋之若骛。 品牌力的作用 泰德大厦 写字间、企业、人才关系 良性循环 拥有招牌式企业品牌客户将给写字间项目带来良好的口碑影响，同时入驻的大型企业将带来大量的同行业及相关行业的客户。 吸引 聚集体现品牌写字间 塑造 聚集 体现 高级人才 需要吸引  品牌企业 吸引需要优良的办公环境 吸引 需要 泰德大厦 泰德大厦营销策略 营销思路 推广策略 推广计划 媒体策略 费用预算 推广策略 泰德大厦 对产品进行全方位的包装宣传，扩大影响力及知名度， 最终达成品牌力的塑造。 对产品进行全方位的包装宣传，扩大影响力及知名度， 最终达成品牌力的塑造。 包装推广的方式与力度是写字间项目吸引大品牌企业进驻的诱因。位置地脚 软性服务 包装推广的方式与力度是写字间项目吸引大品牌企业进驻的诱因。 根据写字间的特点，在全方位包装之后，以活动事件为主题，进行公关性营销。对所有条件进行包装方能表现出产品的核心竞争力 根据写字间的特点，在全方位包装之后，以活动事件为主题，进行公关性营销。 硬件标准 视觉包装 市场定位 推广策略 泰德大厦 顶级写字楼的客户没有更多的时间到处看楼， 顶级写字楼的客户没有更多的时间到处看楼， 因此当通过推广得到他们的来电后， 主动约访上门推销是成功的捷径。 加强客户关系的维护，从而通过已入驻客户带来新的客户，并良性循环。通过各种社会活动如国际会议、企业入驻典礼、等扩大项目知名度，贴近目标客 加强客户关系的维护，从而通过已入驻客户带来新的客户，并良性循环。 通过各种社会活动如国际会议、企业入驻典礼、等扩大项目知名度，贴近目标客群，增加美誉度，吸引新客户。 关系营销  公关性营销 活动营销 发挥磁石同性相吸引的效应，通过已入驻企业的吸引力，吸引其相关产业链企业的入驻。竞争对手经常会选择正面交锋， 吸引周边写字楼内企业的竞争对手入驻是项目的营销目标之一。竞争营销 发挥磁石同性相吸引的效应，通过已入驻企业的吸引力，吸引其相关产业链企业的入驻。 竞争对手经常会选择正面交锋， 吸引周边写字楼内企业的竞争对手入驻是项目的营销目标之一。 推广策略 泰德大厦 公 关 营 销 公 关 营 销 公 关 营 销人脉关系的维护及积累是公关营销的重要基础。 公 关 营 销 依靠泰德集团的原始积累，凭借有效的公共关系维系拓展活动，可以为其服务的商业项目迅速打开局面，用最简单的方式达到最佳销售效果。 大连泰德人脉 公关关系网络 活动 吸引目标客户 公关 关注并成交 活动 老客户带来新客户的成交 商务客户维护系统推广策略 商务客户维护系统 泰德大厦 商务客户维护系统 商务客户维护系统 通过成熟的商务客户维护系统，对项目的目标客户及成交客户进