1高端产品销售基本知识教学案例.pptVIP

*;前瞻规划布局 价值引领未来(高端产品销售应有的基本知识); ;;三、产品价值演变对价格的影响;四、认知商品价值，把握未来商机; ;消费者购买能力 中国经济增长功力强劲：2011年中国经济发展增长潜力在9-10%； 中国是第二经济体：继05、07年超过英、德后，09年超过日本； 09年中国奢侈品消费总额为770亿元人民币，户均消费4.16万元；;高端消费者数量 商务部部长陈德铭表示：国内高档消费品的2010年增长了23%，而且在境外消费高档品的人群增长了30%。预计中国13多亿人对高档消费品的需求现在处于世界第二位。 中国内地目前的主流奢侈品消费人群已达总人口的16%，约2亿人，而且还在以每年25%速度增长。;定位： (中档 中高档);2. 不同层次产品的竞争要素; ;五、远离常见的价值误区;;越贵的产品成交速度越快 顾客并不害怕购买高价的产品，而是害怕花了钱买不到足够价值的产品 包装好了价值之后才能谈价格;谢谢