现代市场营销管理知识概述.pptx

;Success = (EE +CT +SP)DDb Darrow Benson;Management of intensity Management of exercise Manager of social status; “一代之治必有一代之人才任之”;Marketing Management ;参考书目;参考书目;有关网站 ;;本章主要内容;一.市场营销的相关概念Basic Concepts of Marketing;1. 需要、欲望、需求;Needs Wants demands;2. 产品;Needs Wants demands;3. 价值;Product value;“顾客让渡价值”的意义 ;Needs Wants demands;4. 交换;广义与狭义交换;挖土设备制造商 （营销者）;Needs Wants demands;5. 市场;市场营销学意义的市场;6、市场营销;菲利普?科特勒的定义;Marketing is not Selling;市场营销的目的就是使销售变得多余。 ——彼得.德鲁克;;7、市 场 营 销 管 理 过 程;二、市场营销管理的方法和任务;（二）营销管理的任务;扭转性营销（Conversional Marketing）;无需求（No demand） 指目标消费者对某种产品不感兴趣，漠不关心，或者说既无正需求也无负需求。; 开发性营销（Developmental Marketing）;同步性营销（Synchromarketing）;恢复性营销（Remarketing）;维持性营销（Maintenance Marketing）;降低性营销（Demarketing）;抵制性营销（Counter Marketing）;三.市场营销观念（Marketing Orientations）;1. 生产观念（Production Concept);2. 产品观念(Product Orientation);营销近视症(Marketing myopia）;3. 销售观念(Selling Concept);“The most important part of marketing is not selling .Selling is only the tip of the marketing iceberg.”;4. 市场营销观念(The marketing concept);Selling and Marketing;市场营销的本质;5. 后市场营销观念——社会营销观念;6. 后市场营销观念——大市场营销;封闭型市场;大市场营销与常规市场营销之比较;四. 市场营销基本定量分析;直接材料费 28800 房屋租金 18000 直接劳动力费 26400 财产税 4000 加班工资 1500 设备费用 900 销售佣金 2000 电话费 850 保险费 500 广告费 3000 管理人员工资 7000 基本维修费 2000（其中固定费用的比例为35%）;1. 盈亏平衡分析模型—图示（Break-even analysis);2. 盈亏平衡分析模型—数量分析;3. 盈亏平衡分析在营销决策中的应用;;每月固定成本： 房屋租金 18000 财产税 4000 设备费用 900 电话费 850 保险费 500 广告费 3000 管理人员工资 7000 基本维修费 700 总计： 34950;2辅助定价 例：某企业某产品的固定成本8000元，单位产品的可变成本3元。通过测算：; 3经营方案（设备）选择; C1=C2;Case :投资项目分析;C;4判断企业的经营状况;The end;一道受用终身的测试题;一道受用终身的测试题;启示;该扔下去那位科学家;该扔下去那位科学家;启示;谢 谢