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新世界（惠州）曦岸项目提案 2011.08.30 香港新世界 CBD东岸大社区 阳光地下车库立体园林打造 …… 意料之外…… 6500，带精装 东平客户 为什么不来？ 我们的客户： 首置小白领（江北、马安） 可爱又可恨的老业主及老带新档口小老板 大湖溪 太偏了 尽管，东平生活配套成熟； 尽管，5分钟到CBD 尽管，东江新城有整体规划 而且 还有历史问题 你住长湖苑啊 没有面子。 因为 这就是 出城首站 原始国道带来的郊区发展，非城市型整体规划过桥，传统的心理界碑 放大规划 才有城市基础 东江新城里，配套最成熟 东江新城里，最近CBD（桥路待开通） 但区域 不是特效药 惠州实在没多大 刚开始经历城市的快速扩张，不信规划规划太多，不稀奇 以 预期 在本区域？ 看下惠州市场的特点 活动半径短 未经历高房价的边缘化挤压传统地域情结 惠州不大 推盘量大 成片开发 孤军奋战 面子大过品质 欧式繁复设计明显比较吃香 新增购买力 不足 没有新贵产生 都在抢“东湖花园”的客户 花钱较谨慎 没有强烈的投资欲望房地产消费较谨慎 如何突破 区域价格天花较高溢价 不是广告 不是营销 具有区隔的 小环境营造 项目动线体验 项目大门口 项目正门口 往项目里面走 广场 园林 大堂 楼梯通道 样板房 样板房阳台视野 体验挺糟糕的 园林未出效果，大量花心思的地方却未有展示销售期入口施工 硬铺装远高于绿地未有明显的界碑 无停车指引与服务 …… 再谈精装 销售访谈截取 概率实践：他们对我们的精装是什么看法？ 销售员2：他们觉得1680元的精装相较于万科对外1550元的精装，看上去不值。首次置业的客户会拿万科和本项目比较，万科的精装把装修比较复杂的问题都解决了，比如鞋柜、衣柜、厨柜等。改善型的客户更追求自己的风格，对精装不太看好，这也是客户不接受的大问题之一。 强调用材用料 却忽略了 对客户的感动 如果要挑战固有认知: 1, 建立独特的偏好 2, 塑造优质的案场体验 3, 区域提升筑基 这是新世界 片区最贵，品质最好的 香港开发商，严谨细致的资源丰富，多元发展的 新世界新生活 改变惠州的居住现状//对惠州人居有所思考的 精装 香港智慧，国际美学 深耕本土，三十年荣誉融为专注生活的动力把每一个建筑当成作品精雕细琢 把每一段生活蕴成画作倾注美学考究新世界，新生活，尽在倾心筑造 有料！ （1）交流亭 （2）浅水湖对望亭 （3）蜿蜒的溪流 （4）中央广场（下沉广场） （5）有空调的会所 （6）有阳光的车库花园 （7）即使车库花园也有桌椅等 （7）儿童活动场所 。。。。。。。 各种交流空间 新世界 构建新生活 一种小家与大社区、人与环境、人与人和谐共融的生活味道 而现在 交流多可贵！ 邻里之间的冷漠/ 空巢父母/ 独生子女的社交障碍/ …… 全交流体系 都市精装住区 1湖+12个交流平台+11个地下车库花园+1条缓步道 11个车库花园 花间茶座 林荫偷闲广场 21点剧场 21点剧场 常偶遇花园 8点半书吧 8点半书吧 小莫美术馆水岸拾云广场 小莫美术馆 悦水上精致会所 悦 水上精致会所 捉迷花园 走走停停缓步道 走走停停缓步道 动停湖 动停湖 花间茶座 8 8点半书吧 21 21点剧场 小莫美术馆 悦 水上精致会所 林荫偷闲广场 相望亭 常偶遇花园 哈哈儿童乐园 随意青草地 水岸拾云广场 此广场建议装插座 捉迷花园 11个车库花园 社区导示牌 morning 轻松 品质 沟通 传播第一阶段 区域提升筑基 东江新城首站 1、最成熟 2、最近CBD 过去的都会过去，未来总会到来。 新世界，开启新生活！ 传播第二阶段 （强调沟通） 推出全交流生活体系 （没有陌生人的新世界） 传播第三阶段 （强调产品） 解读全交流生活体系 （没有陌生人的新世界） 方向二 你， 离自然多远？ 又， 可以有多近！ 自然通风采光的车库蜿蜒的水 枝繁叶茂的树 树下的交流空间入户花园 回家就是一次绿色中的穿行休闲就是一场绿色中的串联 …… 花前院后 的生活美学 可以有花径可以有花溪可以有花房 可以在大树下、草地上、竹林里感受生活点滴可以在入户花园里穿过绿色回家 …… 外围环境建议 东江新城欢迎牌项目导示牌 光耀上东平 光耀上东平 一二 期 三 期 回 龙光 迁 房 东江 德 新城 威 方 浪 直 琴 集 中 湾 团 信 水岸城 长湖路建议方向 现场实际效果 建议意向 前广场建议 现场实际效果 建议意向 园林及看楼动线建议 园林：墙、绿植、铺装 位置：营销中心入口通道 现场实际效果 建议意向 园林：花卉 位置：营销中心前口 现场实际效果 建议意向 园林及广场建议 现场实际效果 建议意向 架空层下建议 入户花园建议 大堂建议 奢华型样板房 豪华型样板房 现代简约型样板房 儿童样板房 服务建议 全面提升现场服务体