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保健酒营销策划书 1、 产品核心功效 当年杞浓酒的声势何其大也，在电视广告、礼品包装、 价位档次、终端促销等方面做足了文章。但是它犯了致命的 错误：杞浓酒缺乏实在的功效。功效消费者没有感受到，不 能支撑其高价位，更没有在消费者中产生口碑效应，缺乏回 头客，那么持续的销售又从何谈起 ？也就陷入了“流行一两该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 年，风光不再”的尴尬局面，最终退出了竞争。 “ XX酒”的功效应该是明显的，其诉求点很明确：“性 保健” “XX酒”属于“泛保健类”，其诉求点应围绕“精 气神”“亚健康”展开，但一定要找到一两种较显著的功效 来大力宣传。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 据调查：功效是消费者饮用保健酒最为看重的要素，有 46%的消费者将其作为首要考虑条件， 23%勺消费者认为品牌 很重要，17%的消费者选择口感，12%选择价格，2%选择其他。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 人才、机制 品牌的竞争，是企业机制的竞争，是经营管理水平的竞 争，实际上是人的竞争。 老板不一定什么都要懂，但一定要懂决策、懂用人 ；如 果对该行业不甚精通或无时间及精力亲力亲为，则一定要能 组建一支有着高效执行力的操作团队。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 没有合适的人才，没有一套适合人才发挥的管理体系， 没有完善的激励机制及制约机制，再好的产品也难以创出品 牌。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 具体来说，销售总经理的选择至关重要 （其人品、能力， 其经营管理理念能否与老板合拍等 ），选对了，成功一半；落 实之前，望慎行（生产环节也很重要，暂不在此讨论 ）。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 55岁以上的老年人约占 45%这部翻出了一小部分知识 分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行 告知。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、企业实力 保健酒行业发展前景广阔，但竞争也很激烈。保健酒的 成功对成本要求很高，比如高空媒体的强势投入为品牌做背 景支持，同时也需队伍进行地面推广、 精耕细作、深度营销。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 两者缺一不可。其实就是整合营销传播。在市场竞争如此激 烈、消费者如此理性的今天，单纯想依靠高端媒体投入广泛 招商拉开市场或者完全依靠地面推广、人海战术、队伍的执 行力慢慢熬的方法已经断无成功的可能。而要成功运作，产 品空间和初期规模限制、费用率的极度不合理需要领导人的 耐心和企业的实力做支撑。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市场竞争的结果一定是那些想扎根于本行业发展、充分 理解保健酒营销规律、能够忍受短期不能盈利压力的实力品 牌企业。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 太灵酒相关问题的探讨及建议 〈—〉、产品相关问题 1、 诉求点 “ XX酒”的功效应该是明显的，其诉求点很明确：“性 保健” “XX酒”属于“泛保健类”，其诉求点应围绕“精 气神”“亚健康”展开。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 定位 从产品品质、市场空白点（需求点）、差异化经营的角度 考虑，应定位中高档（偏高档）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 定价 定价决策是所有营销活动的焦点。制定价格不能单纯根 据生产成本，更多的是从经营需要 （市场）的角度考虑，是一 个系统工程。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 方案一：1299元（配精美酒具），369元，199元，58元 （129ml）（中高档）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 方案二：1699元（配精美酒具），569元，299元，88元 （129ml）（偏高档）两种方案各有利弊，可再研究。 TOC \o 1-5 \h \z 关键问题：能否找到价格高的理由 ？该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 价格高的理由：根本来说首先要回归本源一一产品。从 产品层面来说，必须在以下方面做足文章： 一是酒基。知名酒水行业品牌的高端酒 ； 二是配方。配方是经典名方经过现代科技的改良而成 ； 三是选材。药材的原产地和药材的稀有、珍贵 ； 四是工艺。有专利技术的独特工艺 ；五是包装（分外延与 内涵包装）。包装档次、文化内涵应同价位相匹配。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 最终体现在：口感更好、功效更强，品质更高 ！ 4、 包装 货卖一张皮。“品牌认同消费者，广告吸引消费者，包 装打动消费者。”包装已经不仅仅具有保护产品、 传达信息、 方便运输的原始功能，更成为提升商品附加值、企业品牌形 象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、 产品