1-3寿险的意义与功用教学材料.ppt

寿险是安全 －－人性的需求 寿险是安全 ----人性的需求 安全是人性的需求：马斯洛的需求五层级理论---- 安全的需求仅次于生理需求 安全的需求内容：人身安全、生命安全、生活安全、 财务安全、事业安全、财产安全、家人安全、 婚姻安全…… 寿险解决安全的需求： 在精神上给人安慰、让人安心、 感到安全、生活安定、事业安稳、 家人安乐、享受安逸…… 寿险是生命的价值 ---给我的现在 寿险是生命的价值 ----给我的现在 生命无价：生命可贵，每个人仅仅有一次 生命无价：无法用价值来衡量，“零”也是无价 寿险将生命的价值量化 量化的结果 =你每年的收入×工作的年期 寿险是 理财的方式 寿险是理财的方式 ----实现长期目标 中国人的理财习惯是将钱存入银行甚至攥在自 己的手里才放心 储蓄的目的是消费和预备万一，但是预备万一 的钱往往被消费掉，难以专款专用 股票、房产等其他的理财方式要承担一定风险 寿险是一种储蓄的方式，帮助您确定一个明确的目标，用“强制”的手段让您定期来储蓄， 实现长期、有计划的储蓄目标 客户对面临的风险并不十分了解 你的工作是助人，为客户提供专业的规划与热忱的服务 让客户相信寿险的意义与功用 你的工作结果决定着10年后客户是否后悔 寿险是 节税的措施 中国即将实行的两个税法 征收的比例是多少？ 谁将是遗产的最大继承人？ 寿险是节税措施 ----保证财富完整 课 程 大 纲 现代人类生存思考 人寿保险的意义 人寿保险的功用 人寿保险对企业的功用 减轻负担 保障生产 留住人才 提高效益 人寿保险对社会的功用 保障社会安定 补充社保功能 促进经济发展 今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真豁达； 父母预备儿女，这是真慈爱； 能做到这三步的人，才算做是现代人。 ——胡 适 保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！ 雨伞 摩托车头盔 存车 备用胎 防盗门 生活中的保险 保险并不像客户想得那么沉重，你要用你的真诚 与技能首先让客户了解寿险的意义与功用 业务经理系列培训 寿险的意义与功用 课 程 大 纲 现代人类生存思考 人寿保险的意义 人寿保险的功用 现代人类 生存思考 我们的生存环境 污染严重 居民区外的水污染 2005年4月6日北京西长安街街景，能见度仅1公里左右 从一只雏鸡到 成鸡仅需35天 装修污染的危害愈 加显现，成为公害 据统计，人生患重大疾病的几率高达72. 18%，并呈现患病低龄化趋势龄，32岁后发病机会加大，50岁后发病率增高5倍。 我们的生存环境 患病几率加大 令人胆颤心惊的数字------ 2004年全世界因恶性肿瘤死亡的人数达600万人，平均每5秒钟就有一人因癌症去世， 预计至2015年可达900万人， 相当于有350个乘位的波音747每天从天上掉下80架 我们的生存环境 疑难、突发疾病增多 2003年的SARS 2003年12月柯受良猝死上海 永恒的魅力留不住永远的梅艳芳 医疗费用增长 重疾费用惊人 疾病名称 早期发现医疗费 医疗费合计 心肌梗塞 2万元 5万元以上 癌症 5万元 5-20万元 慢性肾衰竭 5万元 换肾20万元 冠状动脉搭桥 5万元 10万元 脑中风 5万元 8万元 主动脉手术 4万元 8-10万元 严重烧伤 ---- 10—20万元 我们的生存环境 －－据专业调查公司相关资料 我们的生存环境 交通意外事故增多 这是2005年1月9日发生在杭州的车祸，这部车上坐着刚刚从新娘家接来的亲朋 　自1886年德国人卡尔·本茨研制成功了第一辆汽车以来，已超过3200万人葬身车轮之下，伤残者难以计数，道路交通事故由此被称为“和平时代的战争”。 我国平均每4.8分钟有1人死于车祸，每50秒钟有1人在车祸中伤残。汽车事故发生率是火车的200倍，是飞机的350倍。 2004年11月21日8时21分，由内蒙古自治区包头市飞往上海市的MU5210航班，在起飞后不久坠入机场附近南海公园的湖里。机上47名乘客、6名机组人员共53人全部罹难，同时遇难的还有1名地面公园工作人员 救助人员在打捞飞机残骸与遇难者尸体 美丽、娴静与惬意阻止不了灾难的降临