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培训班宣传策划方案 【篇一：培训班宣传推广方案】 总裁班推广方案 一、推广目的 1．让目标客户群在最短的时间内认知总裁班的课程、效果和必要性，缩短总裁班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。 2．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成总裁班忠诚者。 3．提高总裁班品牌知名度和美誉度。 4．提高总裁班的报名数量。 5．开通和媒体（主要是幼儿园媒体）的合作关系，提升推广和宣传力度。 二、前期市场调查 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中档系列。 2．价格策略 （1）利用总裁班保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证园长（总裁）一定的利益收获，可以吸引更多的园长（总裁）加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格可分解单课程推广。 四、产品推广 1．广告方面 总裁班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告、报纸广告此次不予考虑，幼儿杂志和行业网站对总裁班进行宣传，以达到如下效果。 （1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣 （2）提升企业及品牌形象 （3）培养忠实客户1-2个 2．促销 广。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响且与培训内容有关的活动 （2）为相关客户免费提供咨询和飞信（短信）讯息服务 五、推广安排 1．预计时间：__10月8日起__ 2．推广区域：以成都市地区为中心，向周边地区扩展 六、推广策略 1．需找产品价值点5—10个，亮点3-5个 2．贯彻推广方式方针策略 3．提高推广人员执行力 七、服务策略 1．开通飞信、qq服务热线，妥善处理客户咨询问题 2．建立客户咨询档案 3．定期配合营销回访询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4．重视售前和售中推广工作，提高顾客成交率 八、相关责任人职责 1．王浩：主要负责整体推广方案的制定、实施和监督，网络宣传、内刊招商。 2．尤竹青：主要负责报刊稿件的编撰、印刷、发放，幼儿杂志的合作。 3．王永健：主要负责宣传片、总裁班影视的采集、策划、制作工作。 九、工作进度安排 【篇二：美术培训班宣传推广招生方案】 美术培训班宣传推广方案 策划目的：通过宣传推广，吸引学生及家长，为九月份招生做准备。 宣传时间段：目前至九月学校开学期间 一、培训班现状分析 以下通过swot分析，对培训班的优势、劣势、机会以及威胁，四个方面进行分析，进一步了解培训班的资源优势和缺陷，了解培训班所面临的机会和挑战，对于制定培训班在这期间的宣传推广方案提供依据。详细内容见以下分析： 1、优势（strengths） （1）、培训班已经正常运营2个学期，各项教学资源（设备以及师资资源）已完备； （2）、培训班营业期间，已有一批生源，掌握了一部分客户资源； （3）、经沟通，培训班已有比较优惠的招生政策（口碑宣传）。 2、劣势（weaknesses） （1）、培训班位置比较偏僻，位于商业街后，可见度低； （2）、培训班成立不久，知名度不高； （3）、受城市化影响，无法做直面的宣传广告。 3、机会（opportunities） （1）、社会需要全面的人才，对人的各项综合素质要求日益提高； （2）、家长对于子女要求越来越高，希望自己子女多才多艺，赢在起跑线上； （3）、美术属于艺术类课程，其本身具有比较大的趣味性，易吸引学生兴趣。 4、威胁（threats） （1）、同行的竞争。其他同行开班时间比较久，知名度更高，数量也比较多； （2）、受经济危机影响，家庭在子女除必要的开支外，对其他开销会更加谨慎。 根据以上分析，对于美术培训班市场需求是不断增长的，培训班应抓住市场需求的机会，通过进行“场外宣传”来最大程度展现自己的优势，克服培训班先天的劣势，同时可以规避同行的正面竞争，减少威胁。通过走出去的形式，也有利于与家长建立交流平台，展示培训班的实力，赢得家长的认可，使得家长乐意、放心的将子女送去培训班培训。 二、目标群体是否参加美术培训班的影响因素分析 ① 、学习兴趣是关键。学生是否对美术感兴趣，往往对招生是最直接的影响因素。若能吸 引学生兴趣，则往往能起到是事半功倍的作用。因此，对于宣传活动，可以设置一些小游戏，并赠送小礼品，来提高活动趣味性，吸引学生兴趣。 ② 、家长支持是重点。由于学生年纪还小，是否参与培训的最终决定权还是掌握在家长手 中。因此，宣传活动在注重趣味性的同时，还要注重与家长的沟通，让家长在意识上加深参与美术培训对孩子的重要性，觉得参训是必要的。 ③ 、环境烘托来引导。由于大家在消费或者处理事情过程中都或多或少有从众心理，小孩 尤其如此。因此，在宣传活动时，抓住环境因素，通过记录有意向客户名单，并展示出来，来制造出许多学